保健品行業存在巨大問題

在(zai)我國，普通食品(pin)(pin)宣傳功效或(huo)療(liao)(liao)效一直是(shi)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規明令禁止的。《中華人民共和國廣(guang)告(gao)法(fa)(fa)》第(di)十七條規定“除醫(yi)療(liao)(liao)、藥品(pin)(pin)、醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械廣(guang)告(gao)外(wai)，禁止其(qi)他任何廣(guang)告(gao)涉(she)及疾病治療(liao)(liao)功能，并不得使用醫(yi)療(liao)(liao)用語(yu)或(huo)者易(yi)使推銷的商(shang)品(pin)(pin)與藥品(pin)(pin)、醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械相混淆的用語(yu)”。

《食品安全法》第(di)七十一(yi)(yi)條第(di)一(yi)(yi)款(kuan)規(gui)定“食品和(he)食品添加劑的標簽(qian)、說(shuo)明書，不得(de)(de)含有虛假內(nei)容，不得(de)(de)涉及疾病預防、治療(liao)功(gong)能”，同(tong)時第(di)七十五條第(di)一(yi)(yi)款(kuan)規(gui)定“保健(jian)食品聲(sheng)稱保健(jian)功(gong)能，應當具有科學依據(ju)，不得(de)(de)對人體產生(sheng)急(ji)性(xing)、亞(ya)急(ji)性(xing)或者慢性(xing)危害”。

《食(shi)品安全(quan)法實施條例》在第(di)(di)三十(shi)八(ba)(ba)條第(di)(di)一(yi)款(kuan)規定(ding)(ding)“對保(bao)健(jian)食(shi)品之外的(de)(de)其他食(shi)品，不得聲稱具有保(bao)健(jian)功能(neng)。”同時，根據《廣告法》第(di)(di)十(shi)七(qi)條、十(shi)八(ba)(ba)條的(de)(de)規定(ding)(ding)，結合《保(bao)健(jian)食(shi)品注冊與備案管(guan)理辦法》相關規定(ding)(ding)，可(ke)以(yi)得出結論(lun)：普通食(shi)品不應該宣稱具有保(bao)健(jian)功能(neng)。

藥食同源是食品宣傳功效的底層邏輯

保健食(shi)(shi)品與我(wo)國的(de)食(shi)(shi)療(liao)文化一(yi)脈相承，由傳(chuan)統的(de)養生(sheng)(sheng)概(gai)念衍生(sheng)(sheng)發展而來(lai)，體現(xian)了(le)一(yi)定(ding)的(de)中醫(yi)思想。我(wo)國自古就有(you)藥食(shi)(shi)同源之說(shuo)。現(xian)代(dai)法規中對食(shi)(shi)品的(de)保健功能做出(chu)了(le)嚴格規定(ding)，目(mu)的(de)在(zai)于防止食(shi)(shi)品生(sheng)(sheng)產經營者對一(yi)些不具有(you)足夠(gou)保健價值的(de)食(shi)(shi)品進(jin)行夸大宣傳(chuan)，從(cong)而誤導(dao)消費，擾(rao)亂社會經濟(ji)秩(zhi)序。從(cong)現(xian)實來(lai)看，當前(qian)保健食(shi)(shi)品虛假宣傳(chuan)推銷已經成為侵害老年人權益的(de)突出(chu)問(wen)題。

普通食品違法宣傳保健功能的社會因素

食(shi)品(pin)消(xiao)費需(xu)(xu)求(qiu)的(de)不(bu)(bu)斷升級是導(dao)致(zhi)普通食(shi)品(pin)違法宣傳保健(jian)功能的(de)誘因之一(yi)。隨著食(shi)品(pin)供給的(de)日益豐富，消(xiao)費者對于食(shi)品(pin)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)不(bu)(bu)再滿足于吃(chi)飽，更追求(qiu)健(jian)康的(de)多元化(hua)，保健(jian)需(xu)(xu)求(qiu)是其中重要一(yi)點。

市場(chang)為(wei)了迎合這種需求，主動尋找(zhao)保健(jian)功(gong)能(neng)的(de)依據(ju)，以體現(xian)其產(chan)品的(de)比較優(you)勢。市場(chang)為(wei)了引導消費，促使(shi)了普通食(shi)品宣傳保健(jian)功(gong)能(neng)現(xian)象的(de)發生。

普通食品宣傳(chuan)保健(jian)功能的重要原因在于對食品營養功能和保健(jian)功能的混同。

從營養(yang)學的(de)(de)角(jiao)度看：食品供給人(ren)體需要(yao)的(de)(de)各(ge)種(zhong)營養(yang)物質，這些營養(yang)物質為人(ren)體生存所需。

從保健的功(gong)能(neng)看：食品保護人體功(gong)能(neng)、促進人體維持健康(kang)狀態。

營(ying)養是(shi)一(yi)個客觀科(ke)學(xue)的概(gai)念(nian)(nian)，保健是(shi)一(yi)種理念(nian)(nian)，是(shi)一(yi)種對(dui)健康狀態的目標(biao)追求。由此可(ke)見，這(zhe)兩者的概(gai)念(nian)(nian)本身存(cun)在(zai)(zai)差別，但在(zai)(zai)有些(xie)情況下(xia)(xia)可(ke)能難以明顯區分(fen)，容易造成混淆。導致在(zai)(zai)某些(xie)情況下(xia)(xia)，食品(pin)生產經營(ying)者對(dui)食品(pin)營(ying)養的宣傳轉化成了(le)對(dui)食品(pin)保健功能的宣傳，從而在(zai)(zai)宣傳用語(yu)上違反了(le)法律規定。

健康的底層邏輯：營養來自食品

保持人體健康(kang)的(de)(de)，是營養而不是藥物，所有(you)的(de)(de)食品(pin)都是補充(chong)人體的(de)(de)營養。

科學的(de)進(jin)步，讓加工食品的(de)營(ying)養成份成倍增加，以補鈣為(wei)例，成年(nian)人每天需要額(e)外攝入的(de)鈣不(bu)少于800mg，老年(nian)人應當不(bu)少于1000mg。

人(ren)們常說喝骨(gu)頭湯補鈣(gai)，實際上(shang)一碗骨(gu)頭湯中含有的鈣(gai)大約(yue)為10-20mg，要達(da)到(dao)人(ren)體需要補充的鈣(gai)量，需要喝80-100碗。

一(yi)杯牛奶(nai)中含有的(de)(de)鈣(gai)大約是200mg，而脂(zhi)肪含量只有骨(gu)頭湯的(de)(de)十分之一(yi)。但(dan)是體內(nei)的(de)(de)鈣(gai)是不能直接進入骨(gu)中的(de)(de)，必(bi)須通過(guo)維生素D這(zhe)種運輸工具運送(song)進去，這(zhe)也就是平常所說(shuo)的(de)(de)在補(bu)鈣(gai)的(de)(de)同時還(huan)必(bi)須補(bu)充(chong)足夠的(de)(de)維生D，補(bu)鈣(gai)才能真(zhen)正取得實效。

功能食品的市場機遇

快節奏、高壓的(de)生(sheng)活使當代(dai)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)面臨身(shen)體抵(di)抗力下(xia)降(jiang)、身(shen)體各項(xiang)機能提(ti)前衰老等種種健康問題(ti)，年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)對于自己身(shen)體健康狀況越來越警惕。目前，18-35歲年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)是養生(sheng)消費(fei)的(de)主力軍，在養生(sheng)消費(fei)人(ren)群中占比高達83.7%。

與中(zhong)(zhong)老(lao)年(nian)人相比，年(nian)輕人更偏愛輕松的(de)(de)養(yang)生(sheng)方式，喜歡沒有(you)“吃藥”體(ti)感的(de)(de)養(yang)生(sheng)產品。與此同時，傳統的(de)(de)保健食(shi)(shi)品由于藥態(tai)（以膠囊(nang)、片劑等藥態(tai)劑型為主，吃藥體(ti)感明顯，難以堅持）及功能（偏向滿(man)足(zu)中(zhong)(zhong)老(lao)年(nian)人的(de)(de)需求，存在功能同質化(hua)問題）等局限難以滿(man)足(zu)年(nian)輕消(xiao)費者的(de)(de)養(yang)生(sheng)需求，在這種供需矛盾的(de)(de)催(cui)化(hua)下，“細分化(hua)”、“零(ling)食(shi)(shi)化(hua)”的(de)(de)功能性食(shi)(shi)品迎(ying)來發(fa)展機遇。

腸(chang)胃問(wen)題、睡眠問(wen)題、免(mian)疫力為消費者排名前三的(de)健康困擾(rao)，其中，有(you)腸(chang)胃問(wen)題的(de)人(ren)數占(zhan)比由34%增(zeng)至39%，腸(chang)胃健康關注人(ren)群持續擴大(da)。

此(ci)外，精神壓力、情緒低(di)落等問(wen)題排序上升(sheng)，體(ti)(ti)重(zhong)管理在(zai)年輕群體(ti)(ti)中關注(zhu)度最高。在(zai)洞(dong)悉消費者需求的基礎上，功能性食(shi)品主(zhu)要圍繞腸(chang)道健康、助眠、體(ti)(ti)重(zhong)管理等方向發力。

數字化時代，那些成功的功能食品營銷之道

功能正餐品牌輕松法則

功能正(zheng)餐品(pin)牌(pai)輕(qing)松法則宣布已完成近(jin)千萬元天使輪融(rong)資，本輪融(rong)資資金將用于研發產品(pin)、強化(hua)供應鏈和組建團隊等方面。輕(qing)松法則成立于2021年，以“全營(ying)養控(kong)卡(ka)”為(wei)概念，提出適合(he)中國飲食結構的(de)以營(ying)養均衡(heng)為(wei)基礎的(de)控(kong)卡(ka)膳食模式，提供全營(ying)養控(kong)卡(ka)產品(pin)與服(fu)務。主要定(ding)位控(kong)卡(ka)正(zheng)餐模式。

功能食(shi)品(pin)這個賽道前景廣闊，當(dang)代年(nian)輕(qing)人對控(kong)(kong)制卡路里的需求(qiu)非常(chang)迫切。輕(qing)松法(fa)則在眾多輕(qing)食(shi)品(pin)牌中將健(jian)康(kang)、環保(bao)概念融合(he)。以單品(pin)、3日控(kong)(kong)卡全餐(can)、7日控(kong)(kong)卡全餐(can)、21日控(kong)(kong)卡全餐(can)面世。

單(dan)品(pin)系列以缺卡為切入(ru)點，滿足“輕斷食”需求；套餐系列以控(kong)卡減(jian)重為切入(ru)點，聚焦辦公(gong)室(shi)偏胖人(ren)群、產(chan)后(hou)修復人(ren)群及(ji)健身(shen)減(jian)脂人(ren)群，打造一日四餐的(de)使用場(chang)景(jing)。

在(zai)愈發通過健康(kang)飲食達到體重(zhong)管(guan)理(li)(li)的(de)新消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時代(dai)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)控(kong)(kong)卡(ka)的(de)同時也(ye)越來越注(zhu)重(zhong)內在(zai)情(qing)緒享(xiang)受(shou)，輕(qing)松法則提出“好好吃(chi)飯，輕(qing)松控(kong)(kong)卡(ka)”理(li)(li)念，致力(li)于結(jie)合(he)科技健康(kang)和(he)觀念革新趨(qu)勢，聯合(he)華農食品(pin)學(xue)院成立「杜博士全營養控(kong)(kong)卡(ka)研究(jiu)院」，專注(zhu)食品(pin)科技創新研發，并(bing)打造營養師專業(ye)服(fu)務體系，提供專業(ye)吃(chi)餐(can)(can)指(zhi)導，做到服(fu)務專業(ye)化(hua)，效果可(ke)控(kong)(kong)化(hua)。讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者盡享(xiang)控(kong)(kong)卡(ka)無負(fu)擔、吃(chi)餐(can)(can)無焦慮的(de)生(sheng)活方式。

源究所——電子屏幕新對策(ce)，可以喝的花青素

源究所，發掘全新的飲品(pin)概(gai)念，將好(hao)喝、健康(kang)完美融合，無需刻意，真實添加(jia)，還原本味，營養應(ying)該近在(zai)咫(zhi)尺，美味可以不止美味。

功能性食品飲料(liao)品牌 “源究所”完成種子(zi)輪(lun)與(yu)天使(shi)輪(lun)融資(zi)，累計金額達數千萬元(yuan)，估值過億(yi)元(yuan)。源究所成立于2021年5月，專注于各類亞健康問題(ti)，針對(dui)性研(yan)發(fa)消費者認知高、功能性成分有保障的軟(ruan)飲類產品。

2021年12月在天貓等平臺上線第(di)一款(kuan)主打護眼功能的(de)產品——藍莓花青素果汁。產品售(shou)價為6-8元/瓶，目標(biao)用戶集中在帶有健康意識強、忙碌、熱愛生活等標(biao)簽的(de)人(ren)群。

這類人群對(dui)功(gong)能性(xing)(xing)(xing)飲(yin)料的(de)(de)即(ji)時性(xing)(xing)(xing)、便利性(xing)(xing)(xing)、以及成分(fen)有效(xiao)性(xing)(xing)(xing)有較(jiao)高的(de)(de)認可度。源究所(suo)希望通過飲(yin)料等載體，在不改變消費者(zhe)生活習慣的(de)(de)前提下，為其(qi)提供(gong)多樣化(hua)的(de)(de)健康產品。

源究所的(de)優(you)勢集中在三個(ge)方面：

1）研發團隊強，公司擁有獨(du)立的(de)研發團隊，并委托國內外頂(ding)尖高校、北京市營養(yang)源研究所等機構進(jin)行技術支持，平均1.5個月可完成(cheng)研發一款新(xin)品；

2）產(chan)品(pin)聚焦細分功能，相較于(yu)市場(chang)上(shang)以復合維生(sheng)素、藥食同源等形式(shi)呈現(xian)的“泛功能性”飲品(pin)，源究所的產(chan)品(pin)在保(bao)障產(chan)品(pin)口味的前提下，健康專業性更強；

3）團隊(dui)年輕化，創始團隊(dui)均(jun)為90后，能(neng)相對(dui)捕捉新消費人(ren)群的需求和喜好(hao)。

源究所藍莓汁廣告宣傳內容

一(yi)瓶喝掉26顆藍莓，藍莓復合(he)果(guo)蔬(shu)汁(zhi)，100%果(guo)蔬(shu)汁(zhi)，滿(man)滿(man)花青(qing)素

35mg液體青花素，一口喝到天然營養，100%果蔬汁(zhi)，多種(zhong)果汁(zhi)黃金配比，純天然，真材實料(liao)。0添(tian)(tian)加色素，0添(tian)(tian)加香(xiang)精香(xiang)料(liao)，0添(tian)(tian)加防腐劑，

200ml避光利樂包裝，保(bao)留花青素活(huo)性，隨(sui)時(shi)隨(sui)地隨(sui)心開飲，全家都(dou)能放(fang)心喝。

家人健(jian)康，喝100%果蔬汁(zhi)；用眼疲勞，隨時(shi)補充(chong)；歡聚時(shi)刻，清(qing)爽暢飲(yin)；休閑(xian)時(shi)光(guang)，美味相(xiang)伴。

精選六種果蔬(shu)混搭更好喝，黑加侖(lun)、葡萄、紅樹莓、紫胡蘿卜、蘋果。

全(quan)網博主力薦，C位出圈快樂水。

安全可靠值(zhi)得信(xin)賴。1，專業(ye)機構權威(wei)檢測(ce)，北(bei)京市營養源(yuan)研究(jiu)所官方檢測(ce)驗(yan)證(zheng)。2匯(hui)源(yuan)技(ji)術合作，品質保(bao)障，千萬級無菌工廠(chang)，北(bei)歐進(jin)口生產線。

常見問題

源究所藍莓汁有什么成分(fen)？無防腐(fu)劑、香精(jing)香精(jing)，所有甜味均來自果蔬本身，花青素含量(liang)約等于26顆(ke)草莓，精(jing)選蘋果、藍莓、紅(hong)(hong)葡萄、紫胡蘿(luo)卜、紅(hong)(hong)樹莓、黑加侖均衡搭配，補充營養的同時(shi)，為您帶來味覺享受體(ti)驗。

源究所藍(lan)莓(mei)汁適合(he)什么人群？一般除(chu)糖(tang)尿病患者外的(de)3歲以上(shang)人群均可飲用(yong)。特(te)殊人群請遵循醫囑飲用(yong)。

無(wu)(wu)添加為什(shen)么保(bao)持期(qi)有(you)一年？在生(sheng)產過(guo)程中(zhong)采用了超高溫(wen)瞬時(shi)滅菌（UHT）技術，全程無(wu)(wu)菌生(sheng)產，可以實現無(wu)(wu)防腐長時(shi)間保(bao)存，藍莓汁中(zhong)的花(hua)青素也能持久保(bao)鮮。

機能食品品牌Nelo

已完成數千萬(wan)元A輪融資(zi)，由IDG、BAI聯合投資(zi)，山景資(zi)本擔任獨家財(cai)務顧問。

2020年，突如其來的(de)疫情演(yan)變成一(yi)場持久戰，讓所有(you)人重新(xin)審視自(zi)我健康管理。作為(wei)新(xin)銳營養食(shi)品品牌，Nelo敏銳地洞察到，身處 “內(nei)憂(you)外(wai)患(huan)”的(de)健康危機之(zhi)中的(de)年輕人，他們(men)對營養補(bu)充的(de)需(xu)求，長期以來被嚴重忽略。

「Nelo」成立于2020年8月，目標用(yong)戶以(yi)25-40歲的年輕人為(wei)主，以(yi)熬夜(ye)場景切入，針對(dui)眼部健康、腸胃健康等痛(tong)點，目前已有兩條(tiao)產品線：

1）日常保健產(chan)品線，產(chan)品包(bao)含軟糖、功能性(xing)飲(yin)品等，解決普適的生(sheng)活場景膳食(shi)補充訴求；

2）大眾機能食品產品線，以咀嚼片等產品為主，為消費者提供更休閑便(bian)捷的產品形(xing)態。

Nelo的(de)使命，是與年輕(qing)人(ren)為伍(wu)，大膽革新(xin)，顛覆年輕(qing)人(ren)對營(ying)養補(bu)充(chong)的(de)認知(zhi)，給他們提(ti)供一套(tao)美味、方便、有(you)體感的(de)營(ying)養補(bu)充(chong)解決方案，重塑新(xin)世代(dai)年輕(qing)人(ren)健(jian)康生(sheng)活(huo)。

保健品(pin)市場(chang)現(xian)有品(pin)類集中度高、豐(feng)富度低，新消費人(ren)群帶來更多空白(bai)細分品(pin)類，而傳(chuan)統(tong)品(pin)牌功能單一(yi)，已無法滿足新人(ren)群需求，傳(chuan)統(tong)保健品(pin)往往會做成藥(yao)片的(de)形式，易引(yin)起(qi)消費者(zhe)過度焦慮，且對(dui)產品(pin)有過多期待，Nelo希望(wang)給(gei)消費者(zhe)傳(chuan)達準確(que)的(de)產品(pin)信息，以軟糖(tang)、飲品(pin)、咀嚼片等較緩和的(de)呈現(xian)方式，減少用戶焦慮。

傳統(tong)的(de)(de)(de)營養(yang)補(bu)充食(shi)品，長期以來存在(zai)難吞咽、難堅持等問題，產品形(xing)態與(yu)“藥(yao)”更(geng)貼近，與(yu)年輕人(ren)的(de)(de)(de)生活方(fang)式、生活態度背道(dao)而馳。Nelo堅定不(bu)移地站在(zai)傳統(tong)的(de)(de)(de)對立(li)面，和年輕人(ren)一樣(yang)拒絕吃“藥(yao)”，拒絕無(wu)形(xing)的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)與(yu)負擔(dan)，致力(li)于(yu)把營養(yang)補(bu)充變(bian)成一件(jian)自(zi)由(you)、自(zi)在(zai)、自(zi)信的(de)(de)(de)事。

基(ji)于這(zhe)樣的(de)洞察，Nelo著(zhu)眼(yan)于口感更受年(nian)(nian)輕(qing)人歡迎的(de)產(chan)品(pin)形態，用嚼著(zhu)吃的(de)無糖(tang)(tang)軟(ruan)糖(tang)(tang)，可以輕(qing)松飲(yin)盡的(de)天然果味飲(yin)料，讓(rang)年(nian)(nian)輕(qing)人盡情(qing)享受美味、輕(qing)松、隨時隨地的(de)營養補充體驗。

同(tong)時，Nelo堅持復(fu)合(he)配方、一瓶多效。一瓶Nelo，既(ji)可以(yi)應對多重健康危機，也可以(yi)幫助年(nian)輕人解除攝入營(ying)養補充(chong)食(shi)品的壓力感，充(chong)分彰(zhang)顯他們獨(du)有的生(sheng)活(huo)態度。

Nelo苛求有效、更有體(ti)感的(de)營養補充體(ti)驗，讓年輕人吃(chi)得更自信。

聯(lian)合(he)日本、臺灣、北美等地一(yi)流實驗(yan)室，堅持采用獲國(guo)際發明專利(li)的(de)(de)(de)(de)科學(xue)配方(fang)，基于(yu)深厚的(de)(de)(de)(de)研(yan)發技術積累與全球(qiu)頂尖的(de)(de)(de)(de)生產供應(ying)鏈(lian)，在全球(qiu)范(fan)圍內嚴選珍貴天然(ran)(ran)植(zhi)萃，有(you)效應(ying)用自然(ran)(ran)界中珍稀植(zhi)物萃取(qu)物、植(zhi)萃發酵等生物素(su)材的(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)，精準挖掘真正對人(ren)體有(you)益、易(yi)吸收的(de)(de)(de)(de)成(cheng)分，堅持天然(ran)(ran)植(zhi)萃與機能性成(cheng)分構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)復合(he)配方(fang)，由微觀世(shi)界創(chuang)造明顯化的(de)(de)(de)(de)體感，給年輕人(ren)帶去(qu)真正“身有(you)體會”的(de)(de)(de)(de)營(ying)養補(bu)充體驗(yan)。

Nelo軟糖(tang)系(xi)列(lie)產品，瞄準年(nian)(nian)輕人(ren)愛熬夜、工作(zuo)壓(ya)力大、飲(yin)食油膩(ni)等生活習(xi)慣，用健康(kang)、好吃、無(wu)糖(tang)的軟糖(tang)產品形態(tai)俘獲年(nian)(nian)輕人(ren)。隨時隨地來兩顆，“嚼”走多重身體(ti)健康(kang)隱患。

圍繞場景做產品

零售的(de)本質離不開人貨場(chang)。場(chang)景是指在某種特定的(de)場(chang)景下(xia)就有可(ke)能促使消(xiao)費者(zhe)產(chan)生消(xiao)費行為(wei)。以銷售最好的(de)護肝軟(ruan)糖產(chan)品(pin)為(wei)例，這一產(chan)品(pin)主要針(zhen)對熬夜(ye)人群(qun)的(de)預防和(he)修復，除了添加護肝的(de)洋薊素，還加了輔酶Q10。

雖(sui)然(ran)大家知道(dao)熬夜傷肝，但(dan)不(bu)是說肝臟(zang)本(ben)身會立(li)即出現癥狀，很多熬夜的人恰恰首(shou)先會心(xin)臟(zang)不(bu)舒服，比如心(xin)跳偏快、心(xin)悸、心(xin)律不(bu)齊，所以重新對劑型做了定義(yi)，滿足用戶在熬夜場景下(xia)的防護需求。

Nelo京東廣告

NELO，日本新(xin)勢(shi)力機能健康(kang)軟糖

嘴上(shang)過癮，身體還債。大餐(can)過后又后悔？易(yi)胖體質秤上(shang)哭？辦卡容易(yi)健身難？

日常(chang)體重管理的絆腳石：飲食油膩，腸胃負擔重；聚餐應酬，啤酒小龍蝦；辦公白領，坐出小肚腩(nan)；暴飲暴食，體重直飆升；愛(ai)好甜食，集美下午茶；生活所迫，三餐皆外賣；

甩掉負(fu)擔(dan)不負(fu)美食，干飯(fan)有底氣：隨時隨地嚼(jiao)著吃；夜宵(xiao)燒烤嚼(jiao)2粒；聚餐(can)應(ying)酬嚼(jiao)2粒；火(huo)鍋炸雞嚼(jiao)2粒；甜食奶茶嚼(jiao)2粒。

熬夜常(chang)備(bei)軟糖(tang)：熬夜修復專門家。專注熬夜，0卡0脂無蔗糖(tang)！熬夜不睡、動怒勞(lao)神、反應遲緩(huan)，你的錯峰睡眼(yan)正在給身體施壓。困擾(rao)熬夜黨的痛點，你對號入座了嗎？

忙不完(wan)的工作，熬夜(ye)(ye)加班；新劇(ju)熱映，爆肝刷劇(ju)；寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)起夜(ye)(ye)，寶(bao)(bao)爸寶(bao)(bao)媽跟著(zhu)累(lei)(lei)；應酬(chou)喝(he)酒多，身(shen)體不好過，夜(ye)(ye)間工作者(zhe)，勞累(lei)(lei)，身(shen)體負擔大。

優質萃取(qu)精華(hua)(hua)，只為更好(hao)的(de)把控，選只在冬季量產的(de)青棗幼(you)果，萃取(qu)期精華(hua)(hua)，植物成分(fen)，有利于(yu)熬夜、應酬人士。洋(yang)薊素+天然(ran)黃酮(tong)，含cynarin珍貴成分(fen)，養(yang)(yang)潤呵護，天然(ran)黃酮(tong)提高SOD活性。強抗氧化清楚自由基，內含輔酶Q10，協同營(ying)養(yang)(yang)，心肌所需。隨時隨地嚼兩粒，長久提高防御力。口感Q彈！清爽(shuang)酸甜，零卡零脂無蔗糖。

NELO是一個專注于提供(gong)純粹(cui)膳食(shi)補劑(ji)的(de)健(jian)康品(pin)牌(pai)。我們致(zhi)力于整合全(quan)球的(de)營(ying)養原(yuan)材料資源，用(yong)真材實料、良心安全(quan)的(de)產(chan)品(pin)理(li)念給人們帶來(lai)更簡單的(de)膳食(shi)補劑(ji)選擇體驗。

總結

功能食品的營(ying)銷底層邏輯還是來自于營(ying)銷理(li)論：

一、定位目標人(ren)群，我們的客戶(hu)是誰？他有什么痛點(dian)？

二(er)、提出差異(yi)(yi)化(hua)(hua)，原料的(de)差異(yi)(yi)化(hua)(hua)，生產工藝(yi)的(de)差異(yi)(yi)化(hua)(hua)，品質的(de)差異(yi)(yi)化(hua)(hua)，專利(li)技術的(de)差異(yi)(yi)化(hua)(hua)；

三、開(kai)發出適(shi)合目標人群的產品形態，顏(yan)值即正義，包裝決定了銷(xiao)售的成功(gong)；

四、提出核心賣點，由于食品不能(neng)宣傳(chuan)功效，這(zhe)里的賣點主(zhu)要(yao)借助(zhu)場景來(lai)傳(chuan)達；

五、健康來自己于正(zheng)確的(de)飲食和(he)(he)生活方式，幫助消費者養(yang)成正(zheng)確的(de)生活習慣，傳遞健康生活的(de)理念，是食品企(qi)業(ye)神(shen)圣(sheng)的(de)使(shi)命和(he)(he)必(bi)須承擔的(de)社會責任(ren)。