當我(wo)們都在(zai)為(wei)疫(yi)情(qing)封控而擔驚受怕(pa)(pa)，不敢出門，不敢上班時(shi)，我(wo)們看到來自(zi)義烏(wu)的(de)各(ge)種小商(shang)品源源不斷地出口，在(zai)卡塔爾世(shi)界杯球場上、商(shang)場里、旅游景點(dian)暢銷(xiao)。為(wei)什么義烏(wu)人能(neng)夠不受疫(yi)情(qing)影響而依然正常經營(ying)？而我(wo)們卻天(tian)天(tian)膽顫心(xin)驚？難道他們不怕(pa)(pa)病(bing)毒嗎？難道病(bing)毒不感染他們嗎？義烏(wu)人說，只(zhi)要(yao)有人給送飯，只(zhi)要(yao)有網絡，生(sheng)意就(jiu)永不停止！這就(jiu)是中國的(de)猶太人對于疫(yi)情(qing)期間，企業經營(ying)的(de)描(miao)述。

2023年(nian)如(ru)期而至(zhi)，這一(yi)年(nian)，疫情將成(cheng)為(wei)過(guo)去式，恢(hui)復正常后，經濟將開始復蘇，新的一(yi)年(nian)工(gong)作計(ji)劃如(ru)何(he)安排(pai)？工(gong)作目標如(ru)何(he)設定？在新年(nian)的第一(yi)個工(gong)作日，信(xin)立浩達的小伙(huo)伴們參加(jia)《使命(ming)的力量-成(cheng)功方程式》全員班學習。三天的培訓，解(jie)開了我心中的疑惑，指明了方向(xiang)，給了我信(xin)心和力量。

稻(dao)(dao)盛(sheng)先生(sheng)(sheng)是(shi)日本的(de)經(jing)(jing)營(ying)之神，他(ta)創(chuang)辦了(le)(le)兩家(jia)世(shi)界500強企(qi)業，他(ta)是(shi)科(ke)學(xue)家(jia)，研究發明了(le)(le)鋁鎂橄欖新型陶瓷，他(ta)是(shi)哲(zhe)學(xue)家(jia)，他(ta)的(de)經(jing)(jing)營(ying)哲(zhe)學(xue)影響了(le)(le)世(shi)界。他(ta)是(shi)慈善家(jia)，他(ta)創(chuang)辦的(de)京都獎獎勵(li)在(zai)人(ren)(ren)類科(ke)技領域取得(de)重(zhong)大成(cheng)(cheng)就優秀人(ren)(ren)才。稻(dao)(dao)盛(sheng)先生(sheng)(sheng)在(zai)經(jing)(jing)營(ying)哲(zhe)學(xue)中(zhong)講到了(le)(le)一個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)功方程式：人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)·工作結果=思維方式X熱情X能力。在(zai)這三個(ge)(ge)因素中(zhong)，思維方式是(shi)起決(jue)定性(xing)的(de)。這個(ge)(ge)書本上(shang)寫得(de)很清楚，從(cong)字面上(shang)來理解，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都明白，但是(shi)作為個(ge)(ge)人(ren)(ren)如(ru)何做(zuo)到？作為企(qi)業，如(ru)何去經(jing)(jing)營(ying)？并不是(shi)所有的(de)人(ren)(ren)明白。

洪偉老師(shi)的(de)強(qiang)大之處，就是他能讓使(shi)命(ming)進(jin)入個體的(de)生(sheng)命(ming)中(zhong)，將使(shi)命(ming)血肉化。三天(tian)的(de)培訓，他通過通俗易懂(dong)的(de)講解(jie)、培養爭(zheng)奪第一(yi)的(de)團隊訓練(lian)、啟(qi)發我(wo)們(men)寫下自己(ji)的(de)志向(xiang)宣言、帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)制定(ding)自己(ji)的(de)人生(sheng)目(mu)標(biao)，讓我(wo)們(men)每個人從(cong)自已出發，在心(xin)中(zhong)理(li)解(jie)使(shi)命(ming)的(de)力量并找到做到使(shi)命(ming)的(de)方法。

人要有志向

首先是人(ren)(ren)生結果。人(ren)(ren)活(huo)在世上，需要(yao)有(you)志向(xiang)(xiang)。談到志向(xiang)(xiang)，大家認為這離(li)普通的(de)(de)人(ren)(ren)很(hen)遠(yuan)。但(dan)實際上，卻和(he)我們(men)每個人(ren)(ren)息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)。因為我們(men)每個人(ren)(ren)，都不想(xiang)和(he)自私的(de)(de)人(ren)(ren)交朋友，也不想(xiang)和(he)消極的(de)(de)人(ren)(ren)共事，更不想(xiang)和(he)陰險(xian)的(de)(de)人(ren)(ren)相處。我們(men)喜歡(huan)陽光、樂觀、勤奮(fen)、勇敢的(de)(de)人(ren)(ren)。志向(xiang)(xiang)，就是我們(men)首先要(yao)做(zuo)一(yi)個這樣的(de)(de)人(ren)(ren)。

孔子說，吾十(shi)(shi)有五而志(zhi)(zhi)于(yu)學，三(san)十(shi)(shi)而立，四十(shi)(shi)而不(bu)惑，五十(shi)(shi)而知天命，六十(shi)(shi)而耳順，七十(shi)(shi)而從(cong)心所欲不(bu)逾矩。人們都記得(de)三(san)十(shi)(shi)而立，忘了(le)(le)(le)前面的志(zhi)(zhi)于(yu)學，三(san)十(shi)(shi)而立，也理解錯了(le)(le)(le)，認(ren)為是(shi)經(jing)濟上獨(du)立，其實是(shi)指立志(zhi)(zhi)，是(shi)志(zhi)(zhi)有定(ding)向。立住了(le)(le)(le)，站(zhan)穩了(le)(le)(le)。十(shi)(shi)有五，就(jiu)是(shi)在十(shi)(shi)五歲(sui)時(shi)就(jiu)立下志(zhi)(zhi)向。

人為什(shen)么要(yao)立志(zhi)呢？大學開篇：大學之道，在明(ming)明(ming)德(de)，在親(qin)民，在止于至善。對自己，要(yao)擦(ca)亮德(de)性，對他(ta)人，要(yao)親(qin)密(mi)，做人做事(shi)，要(yao)達(da)到仁的境地。所以，知道了止于至善，就能(neng)(neng)定(ding)(ding)，定(ding)(ding)，就是志(zhi)有(you)(you)定(ding)(ding)向。所以有(you)(you)了知止而(er)(er)后有(you)(you)定(ding)(ding)，定(ding)(ding)而(er)(er)后能(neng)(neng)靜，靜而(er)(er)后能(neng)(neng)安，安而(er)(er)后能(neng)(neng)慮，慮而(er)(er)后能(neng)(neng)得(de)。

一(yi)個人(ren)，只(zhi)要(yao)志有(you)定(ding)向，就(jiu)能(neng)止(zhi)于至善，不會跑偏，不會焦慮，每一(yi)天都(dou)心安(an)心靜(jing)，然后聚精會神、一(yi)以(yi)貫之地朝著既定(ding)的目標(biao)前進。每天都(dou)在(zai)(zai)做自己想做的事(shi)，這樣，就(jiu)能(neng)得(de)到最(zui)終的成果(guo)。所(suo)以(yi)，培訓(xun)的第一(yi)天，洪偉老師就(jiu)告訴我們(men)每個人(ren)，要(yao)制(zhi)定(ding)自己的人(ren)生目標(biao)，通過工(gong)作(zuo)去實現自己的人(ren)生目標(biao)。我們(men)為(wei)(wei)什么要(yao)工(gong)作(zuo)？我們(men)為(wei)(wei)什么要(yao)從事(shi)這個職(zhi)業？我們(men)為(wei)(wei)什么要(yao)在(zai)(zai)這家企(qi)業工(gong)作(zuo)？這就(jiu)是立志。

志向(xiang)宣(xuan)言

志(zhi)向(xiang)宣(xuan)言，就是將我們的(de)(de)志(zhi)向(xiang)大聲地表(biao)(biao)達出來，讓身邊的(de)(de)人(ren)都知道。戰(zhan)國時陳涉因說(shuo)“茍富貴，無相忘。”被他人(ren)取笑，而說(shuo)出一句話(hua)傳誦(song)至(zhi)今的(de)(de)佳話(hua)：燕雀安知鴻鵠之(zhi)志(zhi)哉！成(cheng)為志(zhi)向(xiang)宣(xuan)言的(de)(de)代表(biao)(biao)。近代周恩來總(zong)理向(xiang)老師說(shuo)：為中(zhong)華之(zhi)崛起而讀書(shu)。更成(cheng)為一代有志(zhi)青年(nian)的(de)(de)榜(bang)樣。

在洪偉老師(shi)的(de)(de)引領下(xia)，我也(ye)寫下(xia)了(le)自(zi)己的(de)(de)志向宣言：我希(xi)望自(zi)已能夠成為象華與華的(de)(de)創始人華杉那樣的(de)(de)人。華與華公司是中國咨詢行業(ye)的(de)(de)標桿(gan)，他(ta)(ta)們不(bu)僅幫助眾多的(de)(de)中小企(qi)業(ye)建立品(pin)牌(pai)，更(geng)為重要的(de)(de)是，他(ta)(ta)們將品(pin)牌(pai)知(zhi)識輸出(chu)，提(ti)升了(le)整(zheng)體(ti)行業(ye)的(de)(de)水平，他(ta)(ta)們企(qi)業(ye)的(de)(de)作業(ye)方法，成為同行爭相學習模仿的(de)(de)樣本。他(ta)(ta)白手(shou)起家(jia)，現在年產(chan)值做到5.6億(yi)。

向他(ta)(ta)學(xue)習(xi)，一(yi)是(shi)日日不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，雖然(ran)是(shi)成功人士(shi)，雖然(ran)是(shi)億萬富豪(hao)，華(hua)(hua)杉依(yi)然(ran)是(shi)付出不亞于任何人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)。他(ta)(ta)每天(tian)早上5點起床，寫(xie)作(zuo)2小時，堅(jian)持(chi)了(le)20年，出版了(le)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)籍，傳(chuan)(chuan)(chuan)遞了(le)品牌(pai)知識，傳(chuan)(chuan)(chuan)播了(le)中(zhong)華(hua)(hua)文化(hua)。二(er)是(shi)凡事徹底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，他(ta)(ta)每天(tian)讀大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)，哲學(xue)、經(jing)濟學(xue)、心理學(xue)、歷史、軍事等，各(ge)個領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)他(ta)(ta)都讀，并(bing)且將各(ge)個領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識融入到品牌(pai)管理中(zhong)，形成了(le)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)華(hua)(hua)與華(hua)(hua)方法論，他(ta)(ta)有(you)(you)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿(yuan)望，立志要將華(hua)(hua)與華(hua)(hua)方法論、超(chao)級符號理論寫(xie)進教科書(shu)，傳(chuan)(chuan)(chuan)遞給(gei)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生、企業家(jia)和同行。

我希望帶領(ling)信立浩達團隊，為中(zhong)(zhong)國的中(zhong)(zhong)小企業(ye)提供專業(ye)的品牌(pai)服務(wu)，幫助中(zhong)(zhong)國產(chan)品轉為中(zhong)(zhong)國品牌(pai)。

成(cheng)為(wei)在B2B領域知名的(de)品牌管(guan)理公司(si)，團隊的(de)伙伴(ban)們(men)個個成(cheng)為(wei)知名的(de)品牌管(guan)理專家。

行動計劃

目標是(shi)(shi)用來實現。實現目標，一定要(yao)多讀(du)書。但(dan)讀(du)書不是(shi)(shi)為了獲得(de)知(zhi)識(shi)，而(er)是(shi)(shi)為了指導我們的行為。博學、慎思、審問(wen)、明辨(bian)(bian)、篤行。這個(ge)過(guo)程(cheng)，就是(shi)(shi)學以(yi)致用、知(zhi)行合一的過(guo)程(cheng)：讀(du)書、思考(kao)、提問(wen)、辨(bian)(bian)析，然后執(zhi)行。立志后，就要(yao)有行動計劃，要(yao)做到落實在篤行上。

一(yi)(yi)、每(mei)天六點起床(chuang)，讀稻(dao)盛哲學，寫讀書感(gan)悟。每(mei)天讀書一(yi)(yi)小(xiao)時，提升專業能力和綜(zong)合(he)能力，每(mei)周(zhou)寫一(yi)(yi)篇(pian)讀書感(gan)悟，結合(he)公(gong)司經營，將為(wei)客戶(hu)服務的(de)經驗總(zong)結出來(lai)。計劃今年(nian)年(nian)底(di)，結集(ji)成一(yi)(yi)本(ben)《B2B品(pin)牌(pai)(pai)管(guan)理》的(de)書，目(mu)前(qian)市場上(shang)只有菲利(li)浦·科特勒寫的(de)《B2B品(pin)牌(pai)(pai)管(guan)理》，以及(ji)一(yi)(yi)些(xie)工業品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)營銷管(guan)理的(de)書，大多寫得(de)枯燥乏味，我想用生動形象、幽默的(de)筆(bi)觸，將這(zhe)一(yi)(yi)枯燥的(de)理論寫得(de)通(tong)俗(su)易懂。

二、計劃(hua)今(jin)年(nian)讀書(shu)40本。按(an)照華杉的93本讀書(shu)清單讀下去，形成自己的知識體(ti)系(xi)。

華與華文(wen)庫書(shu)籍，包括超級(ji)符號、華與華方法等，這(zhe)些是學了就可以直(zhi)接用的，這(zhe)些書(shu)，我基(ji)本(ben)讀完。

中國(guo)歷史(shi)部(bu)分書(shu)籍，現在正在讀司馬遷的《史(shi)記》和馮友蘭的《中國(guo)哲(zhe)學(xue)史(shi)》，學(xue)習中國(guo)傳統(tong)儒家思想，提升自己的道德修(xiu)養。

西方戰略(lve)思想(xiang)書籍，正在讀克(ke)勞塞維茨(ci)的(de)《戰爭論(lun)》，幫助我(wo)通過了解戰爭中(zhong)的(de)競爭，來理(li)解商場如戰場。

心理學書籍，我(wo)讀了(le)華(hua)生(sheng)的(de)《行(xing)為(wei)(wei)主義》，行(xing)為(wei)(wei)主義是(shi)(shi)研(yan)究(jiu)人(ren)類行(xing)為(wei)(wei)的(de)，華(hua)杉讀了(le)這本(ben)書后(hou)，就(jiu)寫出(chu)了(le)廣告(gao)設計、傳播都要有購(gou)買指令，刺激消費(fei)者產生(sheng)購(gou)買行(xing)動，正在讀心理學大師《榮(rong)格(ge)傳》，榮(rong)格(ge)認為(wei)(wei)人(ren)的(de)意志(zhi)來自(zi)潛(qian)意識(shi)，華(hua)杉研(yan)究(jiu)人(ren)的(de)潛(qian)意識(shi)，從而用在營銷(xiao)傳播中，所謂的(de)文化母體(ti)，就(jiu)是(shi)(shi)來自(zi)于一個(ge)民族的(de)集體(ti)潛(qian)意識(shi)。

傳播(bo)學符號學書(shu)籍，正在讀《廣告、促銷和整合營銷傳播(bo)》，華與華方法論中的傳播(bo)就(jiu)(jiu)是編碼(ma)與解碼(ma)的過程，就(jiu)(jiu)是來(lai)自(zi)這本書(shu)的理論。

企業戰(zhan)略和經營書(shu)籍(ji)、我正(zheng)在(zai)讀邁克(ke)(ke)波特的(de)《競爭戰(zhan)略》，德(de)魯克(ke)(ke)的(de)《績效管(guan)理》，還有(you)《豐(feng)田(tian)生(sheng)產方(fang)式(shi)管(guan)理》，華(hua)與華(hua)的(de)創意流水(shui)線管(guan)理，就是(shi)來自于華(hua)杉(shan)將豐(feng)田(tian)的(de)管(guan)理模式(shi)引(yin)入到咨詢公司中。

美國文明書(shu)籍(ji)，正在(zai)讀《凱恩斯傳》，凱恩斯的(de)經(jing)(jing)濟學理論(lun)成就了美國世(shi)界(jie)第(di)一的(de)經(jing)(jing)濟地(di)位，中國現在(zai)也是采用了凱恩斯的(de)經(jing)(jing)濟學理論(lun)，成為世(shi)界(jie)第(di)二大經(jing)(jing)濟體(ti)。

目前(qian)歐(ou)洲文明書(shu)籍還(huan)沒有開始讀(du)。

三、讀(du)書和(he)寫(xie)作(zuo)，最終的目的是為(wei)了(le)傳播，向身(shen)邊的企業家傳遞學(xue)到(dao)的知(zhi)識(shi)，做好知(zhi)識(shi)輸出(chu)，幫(bang)助企業建立(li)品牌。計劃開展品牌營銷公益(yi)演講(jiang)100場。將稻盛(sheng)哲(zhe)學(xue)、品牌管(guan)理相結合，向100位(wei)企業家分享(xiang)，發自己內心地去幫(bang)助企業家，了(le)解(jie)品牌，認知(zhi)品牌，建立(li)品牌。

四、開(kai)展品牌(pai)營銷(xiao)公益演講也(ye)是為了獲取客戶(hu)資源(yuan)。通過正確的思維方式、熱(re)情和能(neng)力，吸(xi)引同頻的企業家，真誠為企業提供品牌(pai)服(fu)務。今年計劃(hua)服(fu)務十個品牌(pai)全案。

五、今年(nian)業(ye)(ye)務(wu)重(zhong)點在品(pin)牌傳(chuan)播，計劃(hua)開展短(duan)視(shi)頻業(ye)(ye)務(wu)，幫助我們服(fu)務(wu)過(guo)的客戶，通過(guo)短(duan)視(shi)頻，傳(chuan)遞(di)品(pin)牌價(jia)值，建立品(pin)牌資產，提升銷售(shou)業(ye)(ye)績，幫產品(pin)，賣好(hao)價(jia)。

使命的(de)力量(liang)

2023年如何(he)經營(ying)好信立浩達？嚴格(ge)按照(zhao)稻(dao)盛先生的(de)《經營(ying)十二(er)條》來。這次(ci)培訓中(zhong)，洪偉老師重(zhong)點講述(shu)了第一(yi)條：明確(que)事業的(de)目的(de)和意義(yi)。

事(shi)業的(de)(de)目的(de)(de)和意義是(shi)(shi)指什么？是(shi)(shi)指使(shi)(shi)命。談(tan)到(dao)使(shi)(shi)命，那我(wo)們可是(shi)(shi)“磚家”，因(yin)為(wei)我(wo)們為(wei)每一(yi)個(ge)(ge)客戶做(zuo)品牌(pai)(pai)服務時，都會(hui)為(wei)客戶建立品牌(pai)(pai)文化，而這當中，使(shi)(shi)命、愿景、價值觀(guan)是(shi)(shi)品牌(pai)(pai)文化的(de)(de)核心。每個(ge)(ge)企業、每個(ge)(ge)品牌(pai)(pai)都有，并且按照西(xi)方管理模式，要求每個(ge)(ge)員(yuan)工進行使(shi)(shi)命愿景陳述。

但(dan)事實(shi)上，我們做的(de)是口(kou)(kou)號！不(bu)(bu)能落地的(de)使(shi)命就(jiu)是口(kou)(kou)號！不(bu)(bu)能進入(ru)員工心中的(de)使(shi)命就(jiu)是口(kou)(kou)號！不(bu)(bu)能激勵(li)人(ren)、鼓(gu)舞(wu)人(ren)、感(gan)染人(ren)的(de)使(shi)命就(jiu)是口(kou)(kou)號！

使命，就是用愛喚醒生命。給(gei)你愛，帶你去奮斗(dou)。

信立浩達的(de)使命：

追求全體(ti)員工(gong)物質和精神兩方面幸福的同時，致力(li)(li)于從0到1幫助企業提升品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響(xiang)力(li)(li)，以讓中國產品(pin)(pin)(pin)(pin)轉(zhuan)為中國品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。通過講好品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事(shi)，傳(chuan)播(bo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)精神，設計品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象，建立品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)自信心。為中國經濟高質量發(fa)展作出貢獻。

這(zhe)是我(wo)們承(cheng)擔的社會責任，是我(wo)們全力以赴要努力實(shi)現(xian)的藍(lan)圖(tu)。

信(xin)立浩達的(de)愿景(jing)：

成為行業內客(ke)戶滿意度和員工(gong)幸福感最高的品牌咨詢公司(si)。

今(jin)年的考核目標就以(yi)客戶滿意度(du)和員工幸福感(gan)為(wei)考核指標：

老客戶(hu)(hu)(hu)銷量提升率、客戶(hu)(hu)(hu)轉介紹(shao)率、項(xiang)目準(zhun)點(dian)率、客戶(hu)(hu)(hu)好評率、客戶(hu)(hu)(hu)投拆率、一次性過稿率、項(xiang)目返工率。

客戶滿意(yi)度：0分(fen)(fen)標(biao)(biao)準(zhun)，完成(cheng)任(ren)務，50分(fen)(fen)標(biao)(biao)準(zhun)，客戶感謝，100分(fen)(fen)標(biao)(biao)準(zhun)，客戶尊重。

員工幸(xing)福感：考評分85分。

信立(li)浩(hao)達(da)的價值觀：

努(nu)力(li) 謙虛 反省 感恩 利他 樂觀

人(ren)生(sheng)要么趕緊死，要么精彩(cai)地活(huo)(huo)。人(ren)活(huo)(huo)在這(zhe)個世上，是為了什么？大多數的人(ren)，都是混(hun)(hun)混(hun)(hun)霍(huo)(huo)霍(huo)(huo)地活(huo)(huo)著，不(bu)知道自己活(huo)(huo)著的目的和意義是什么。

我們團隊(dui)今(jin)年的目標，就(jiu)(jiu)是讓自己更(geng)值錢(qian)！怎么才算是更(geng)值錢(qian)？就(jiu)(jiu)是讓客(ke)戶尊敬！每個人，都要全(quan)力以赴，聚(ju)焦(jiao)于眼前(qian)的客(ke)戶，專注于眼前(qian)的工作，全(quan)心全(quan)意(yi)，讓客(ke)戶驚(jing)喜，讓客(ke)戶感動。

這樣說(shuo)起來容易，做起來難，難在哪？難在是否有(you)一(yi)顆斗爭心。稻盛先生說(shuo)，要有(you)燃燒的斗魂，要有(you)強烈的愿(yuan)望。斗爭心，朝著目標，無論如(ru)何(he)，不顧一(yi)切，勇往直前(qian)，不達目標誓不罷休(xiu)的奮(fen)斗精神，不僅(jin)自己奮(fen)斗，還要化作(zuo)一(yi)束光，照亮身邊(bian)的人，帶動(dong)身邊(bian)的人，一(yi)起奮(fen)斗。

家人(ren)(ren)(ren)幸福是我(wo)們事(shi)(shi)業成功的結果(guo)，在工作中(zhong)拼搏進取，讓人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)價值最大化。只有我(wo)們個人(ren)(ren)(ren)的價值最大化，我(wo)們的事(shi)(shi)業才能成功，而(er)事(shi)(shi)業成功，我(wo)們才能讓家人(ren)(ren)(ren)幸福。