亞(ya)(ya)(ya)(ya)文(wen)化(hua)(hua)(hua)是共(gong)享特(te)定的(de)信念、價值(zhi)觀(guan)和(he)(he)習俗的(de)群(qun)體(ti)，同時隸(li)屬(shu)于一個更大的(de)社會。亞(ya)(ya)(ya)(ya)文(wen)化(hua)(hua)(hua)源自國籍和(he)(he)種族(zu)、宗教(jiao)信仰、地(di)理位(wei)置(zhi)、年齡或性(xing)別等(deng)。亞(ya)(ya)(ya)(ya)文(wen)化(hua)(hua)(hua)基于社會文(wen)化(hua)(hua)(hua)和(he)(he)人口(kou)統(tong)計變量(liang)，如國籍、宗教(jiao)、地(di)理位(wei)置(zhi)、種族(zu)、世代和(he)(he)性(xing)別。當(dang)營(ying)銷(xiao)者選擇進入某(mou)一特(te)定亞(ya)(ya)(ya)(ya)文(wen)化(hua)(hua)(hua)群(qun)體(ti)時，必須經常改進產(chan)品(pin)以更好地(di)滿足(zu)目(mu)標消費(fei)者的(de)需要(yao)(yao)，也要(yao)(yao)改變營(ying)銷(xiao)信息以適應亞(ya)(ya)(ya)(ya)文(wen)化(hua)(hua)(hua)群(qun)體(ti)的(de)價值(zhi)觀(guan)和(he)(he)偏好。

    酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)是中國(guo)(guo)最大(da)的(de)亞文(wen)(wen)化(hua)(hua)之一，這個觀(guan)點(dian)可(ke)以說很少有(you)(you)(you)人會反駁。客從遠方(fang)來，無(wu)酒(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)足以表達(da)深(shen)情(qing)厚(hou)意；良辰(chen)佳節(jie)，無(wu)酒(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)足以顯示歡快(kuai)愜(qie)意；喪(sang)葬忌日，無(wu)酒(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)足以致其哀傷腸斷；蹉跎困頓，無(wu)酒(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)足以消(xiao)除寂寥(liao)憂傷；春風(feng)得意，無(wu)酒(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)足以抒發(fa)豪情(qing)壯志……除了這些(xie)傳統的(de)酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)外，隨著中國(guo)(guo)經濟政(zheng)治的(de)發(fa)展，如(ru)今中國(guo)(guo)的(de)酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)已漸(jian)漸(jian)演變(bian)成中國(guo)(guo)特有(you)(you)(you)的(de)政(zheng)治文(wen)(wen)化(hua)(hua)、中國(guo)(guo)特有(you)(you)(you)的(de)人情(qing)文(wen)(wen)化(hua)(hua)、中國(guo)(guo)商業權(quan)利尋租(zu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)以及中國(guo)(guo)特有(you)(you)(you)的(de)公關(guan)飯局文(wen)(wen)化(hua)(hua)。

    根深蒂(di)固(gu)的酒(jiu)(jiu)(jiu)文化催生出了龐(pang)大的酒(jiu)(jiu)(jiu)產品市場，據統計(ji)，2022年(nian)我國白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業(ye)完成(cheng)銷售收入6626.5億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，較(jiao)(jiao)2021年(nian)增長9.6%；實現(xian)利潤2201.7億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，較(jiao)(jiao)2021年(nian)增長29.4%。同時，以年(nian)輕消(xiao)費者作為主力消(xiao)費群(qun)體(ti)的低度酒(jiu)(jiu)(jiu)同樣撐(cheng)起了6000億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)市場規模(mo)，包(bao)括啤酒(jiu)(jiu)(jiu)、葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)、果酒(jiu)(jiu)(jiu)、清酒(jiu)(jiu)(jiu)、預調(diao)酒(jiu)(jiu)(jiu)、米酒(jiu)(jiu)(jiu)、起泡酒(jiu)(jiu)(jiu)等酒(jiu)(jiu)(jiu)精含量在0.5-20%以內的各種細分酒(jiu)(jiu)(jiu)品類。

    高度(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和(he)低度(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的人群截(jie)然(ran)不同(tong)，高度(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)以30歲以上(shang)的中(zhong)青年、中(zhong)年、老(lao)年男士(shi)為主，其(qi)消費(fei)場(chang)景多(duo)為商務宴請、家宴招待、喜宴節宴等(deng)，與中(zhong)國傳統酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)文化(hua)息(xi)息(xi)相關，市場(chang)中(zhong)的白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)企業結合自(zi)身資源優勢和(he)人群細分，塑造了眾多(duo)差異化(hua)訴求(qiu)的白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)品牌(pai)，例(li)如茅臺賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“貴”、五糧液賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“尊”、劍南(nan)春賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“喜”、國窖1573賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“歷史(shi)”、郎酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“紅”、水井(jing)坊賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“高尚”、洋河賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“情懷(huai)”、金六福賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“福”、董酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“密”、古井(jing)貢酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“年份”、瀘州(zhou)老(lao)窖賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“老(lao)”、酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“醉”、汾酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)“館藏”……這(zhe)些都(dou)是(shi)順應當代中(zhong)國人傳統飲酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)需(xu)求(qiu)而塑造的品牌(pai)形象。

    低(di)(di)(di)度(du)(du)(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)主(zhu)打18-30歲的(de)年輕(qing)群體，根據艾(ai)媒咨詢調查數據顯(xian)示，中(zhong)(zhong)國低(di)(di)(di)度(du)(du)(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)者中(zhong)(zhong)，女性消(xiao)費(fei)者比(bi)例(li)超過六(liu)成；在社交聚會場景中(zhong)(zhong)選擇喝低(di)(di)(di)度(du)(du)(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)用(yong)戶比(bi)例(li)為83.3%。《2021-2022年中(zhong)(zhong)國低(di)(di)(di)度(du)(du)(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行業現狀與(yu)發展趨勢研究報告》中(zhong)(zhong)顯(xian)示，小紅書平臺上，與(yu)低(di)(di)(di)度(du)(du)(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)相(xiang)關(guan)的(de)如“女生酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”、“果酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”和“雞尾酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”等關(guan)鍵詞相(xiang)關(guan)筆記數量均超過10萬條。近年來，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)年輕(qing)群體對傳(chuan)統商務宴請(qing)為主(zhu)的(de)“白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)文化”表達了抵制態度(du)(du)(du)，從不(bu)醉不(bu)歸(gui)的(de)商務酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)局(ju)，逐漸向悅(yue)己(ji)、微(wei)醺(xun)的(de)飲(yin)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)需求轉變，在此背景下，低(di)(di)(di)度(du)(du)(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)成為三(san)五好友小聚以及自飲(yin)消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)力(li)產品(pin)。

    近期(qi)我們公司(si)在接觸(chu)的(de)(de)土老憨橘(ju)醋(cu)項目(mu)，最(zui)新溝通的(de)(de)消息是(shi)，新產(chan)品開發將從調味(wei)品昭(zhao)君橘(ju)醋(cu)轉(zhuan)為昭(zhao)君橘(ju)醋(cu)酒(jiu)，酒(jiu)精含量在1-2%左(zuo)右，從產(chan)品品類(lei)定義(yi)而言，昭(zhao)君橘(ju)醋(cu)酒(jiu)應該隸(li)屬于(yu)低度果酒(jiu)范疇。這(zhe)(zhe)個產(chan)品創新可(ke)不可(ke)行？未來的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)和(he)品牌塑(su)造應該如(ru)何開展？市(shi)場前(qian)景(jing)怎樣？這(zhe)(zhe)是(shi)非常嚴肅的(de)(de)問題，也是(shi)涉(she)及(ji)土老憨國家級農(nong)業(ye)龍頭企(qi)業(ye)市(shi)場拓展的(de)(de)重要(yao)戰(zhan)略選擇，基(ji)于(yu)此，暫做一下(xia)初步探討。

    首(shou)先，昭君橘醋酒(jiu)(jiu)肯定不能做傳統(tong)意義上針對(dui)年輕消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)低(di)端產(chan)(chan)品(pin)。低(di)度酒(jiu)(jiu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)確規模龐大(da)(da)(da)，但整體分(fen)析(xi)低(di)度酒(jiu)(jiu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)情(qing)況(kuang)，啤酒(jiu)(jiu)和葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)還是(shi)占據(ju)著(zhu)絕對(dui)多的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)，而果酒(jiu)(jiu)、清酒(jiu)(jiu)、雞尾酒(jiu)(jiu)等類別，雖然市場(chang)份額(e)在(zai)不斷提高，但鮮有品(pin)牌能夠沖(chong)出(chu)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)拔得頭籌，2014年的(de)(de)(de)(de)(de)銳(rui)澳雞尾酒(jiu)(jiu)曾經曇花一(yi)現(xian)(xian)，通(tong)過大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告投入，市場(chang)知名度快速上升，儼然成為了(le)年輕消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)寵(chong)愛(ai)產(chan)(chan)品(pin)，2015年銷售(shou)額(e)一(yi)度突破(po)了(le)20億元(yuan)，但不幸的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，隨后市場(chang)銷售(shou)突然斷崖(ya)式降低(di)，在(zai)沉浮了(le)七(qi)八年后，至(zhi)今雖有恢復，但當年一(yi)統(tong)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)輝煌再沒出(chu)現(xian)(xian)。分(fen)析(xi)其(qi)根(gen)本原因，最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)就(jiu)在(zai)于產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)門檻(jian)太低(di)，就(jiu)是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)精+水(shui)+果汁+氣泡的(de)(de)(de)(de)(de)配方，導致市場(chang)爆(bao)火后出(chu)現(xian)(xian)了(le)大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)跟風品(pin)牌，結果銳(rui)澳十(shi)多元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)價格直接(jie)面對(dui)大(da)(da)(da)量5元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)端產(chan)(chan)品(pin)競爭(zheng)，口(kou)味卻大(da)(da)(da)同小異的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，完(wan)全靠品(pin)牌知名度作支(zhi)撐，終究獨木難支(zhi)，于是(shi)，整個雞尾酒(jiu)(jiu)市場(chang)崩(beng)潰。

    橘(ju)醋(cu)(cu)(cu)酒是(shi)果(guo)酒的(de)一(yi)個(ge)細分領(ling)域，目前在(zai)市場上(shang)(shang)幾乎沒有(you)知名的(de)競爭對(dui)手(shou)，土(tu)老(lao)憨作為國家級農業龍頭企業，在(zai)推(tui)廣(guang)資源(yuan)方面(mian)毋庸(yong)置疑，但(dan)依然要考(kao)慮后(hou)期跟(gen)隨者的(de)競爭問(wen)題(ti)。土(tu)老(lao)憨在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)方面(mian)有(you)得天獨道的(de)優勢——土(tu)老(lao)憨的(de)橘(ju)醋(cu)(cu)(cu)酒核(he)心(xin)原(yuan)料都是(shi)陳釀(niang)發(fa)酵了(le)至(zhi)少9年(nian)以上(shang)(shang)的(de)橘(ju)醋(cu)(cu)(cu)，這(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)根本上(shang)(shang)杜絕(jue)了(le)跟(gen)風者的(de)低價競爭，但(dan)另一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)卻出來(lai)了(le)，珍稀的(de)原(yuan)料意(yi)味著高(gao)端的(de)價格，一(yi)瓶250ml左右(you)的(de)土(tu)老(lao)憨橘(ju)醋(cu)(cu)(cu)酒，根據(ju)9年(nian)、12年(nian)、15年(nian)的(de)不同，價格至(zhi)少在(zai)200元(yuan)以上(shang)(shang)。這(zhe)(zhe)(zhe)種不低于高(gao)度白酒的(de)價格期間(jian)，就完全與年(nian)輕消費者有(you)限的(de)消費能力產生(sheng)了(le)矛盾，目前市場上(shang)(shang)較為知名的(de)梅(mei)見(jian)青梅(mei)酒，12度 750ml 單瓶裝禮盒，京東平臺售價僅為86元(yuan)。而這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價格，在(zai)果(guo)酒中已經算是(shi)中高(gao)端品牌。土(tu)老(lao)憨昭君橘(ju)醋(cu)(cu)(cu)酒應該如何突破(po)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)悖論？

    土(tu)老憨將(jiang)高(gao)端(duan)(duan)(duan)橘(ju)醋(cu)調整為橘(ju)醋(cu)酒(jiu)(jiu)，其潛(qian)在邏輯(ji)是(shi)將(jiang)按(an)“滴”使用(yong)的(de)(de)(de)(de)調味(wei)醋(cu)變為按(an)“杯”飲用(yong)的(de)(de)(de)(de)低度果酒(jiu)(jiu)，增加產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費量，讓更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者接觸(chu)到健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)橘(ju)醋(cu)產(chan)品(pin)，提升企業的(de)(de)(de)(de)銷售規模(mo)，做(zuo)大(da)做(zuo)強“大(da)健(jian)康(kang)戰略”。目前市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)醋(cu)大(da)多是(shi)3年以內的(de)(de)(de)(de)陳醋(cu)或者普通(tong)的(de)(de)(de)(de)勾兌醋(cu)，品(pin)質一般，但售價(jia)也親民，高(gao)端(duan)(duan)(duan)橘(ju)醋(cu)針對高(gao)端(duan)(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，要獲得(de)消(xiao)費者認(ren)可，需(xu)要一點一滴的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)水(shui)磨(mo)功夫。白酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)消(xiao)費者已(yi)經習慣了動輒幾百乃至幾千的(de)(de)(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)(duan)價(jia)格，200元以上的(de)(de)(de)(de)橘(ju)醋(cu)酒(jiu)(jiu)在價(jia)格上就不(bu)會(hui)顯(xian)得(de)突兀，但關鍵(jian)點是(shi)如何說(shuo)服(fu)消(xiao)費者，昭君橘(ju)醋(cu)酒(jiu)(jiu)同樣值得(de)200元以上的(de)(de)(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)(duan)價(jia)格？

    我個人(ren)認為，昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)酒(jiu)的(de)(de)(de)對標對手要鎖定在葡(pu)萄酒(jiu)上(shang)，而(er)絕對不(bu)(bu)能(neng)是白(bai)(bai)酒(jiu)，中(zhong)國的(de)(de)(de)酒(jiu)文(wen)化根深蒂固，不(bu)(bu)要說(shuo)是2度的(de)(de)(de)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)酒(jiu)，就是45度以(yi)(yi)下的(de)(de)(de)白(bai)(bai)酒(jiu)都(dou)不(bu)(bu)太能(neng)上(shang)規(gui)格高(gao)一些(xie)的(de)(de)(de)商(shang)務宴席。在西方有(you)幾千(qian)年傳承(cheng)，在中(zhong)國耕耘了(le)30年以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)都(dou)取代了(le)不(bu)(bu)了(le)白(bai)(bai)酒(jiu)，橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)酒(jiu)更做不(bu)(bu)了(le)這(zhe)個事(shi)情(qing)(qing)。紅(hong)酒(jiu)目前的(de)(de)(de)定位是商(shang)務場(chang)合(he)中(zhong)的(de)(de)(de)女士(shi)用(yong)酒(jiu)以(yi)(yi)及(ji)家中(zhong)助(zhu)眠、美(mei)(mei)(mei)(mei)容、小酌怡情(qing)(qing)的(de)(de)(de)自(zi)飲兩大(da)(da)消費場(chang)景。橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)健康美(mei)(mei)(mei)(mei)容的(de)(de)(de)功效全中(zhong)國人(ren)都(dou)知曉，廉(lian)價的(de)(de)(de)調味醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)口感酸澀嗆人(ren)，而(er)昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)經過九年以(yi)(yi)上(shang)陳釀，自(zi)身(shen)口感醇美(mei)(mei)(mei)(mei)，在添加橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)花蜜和(he)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)花酒(jiu)之后，味道更加酸爽甘甜。這(zhe)在產品(pin)層面上(shang)就解決了(le)消費者(zhe)入(ru)(ru)口的(de)(de)(de)難(nan)題。更關鍵的(de)(de)(de)是，土老憨橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)酒(jiu)自(zi)身(shen)蘊含(han)的(de)(de)(de)昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)文(wen)化，昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)作(zuo)為中(zhong)國古代四(si)大(da)(da)美(mei)(mei)(mei)(mei)人(ren)之一，美(mei)(mei)(mei)(mei)艷不(bu)(bu)可(ke)方物，被譽為“落雁之美(mei)(mei)(mei)(mei)”，同時昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)還是中(zhong)國民族和(he)親的(de)(de)(de)旗幟(zhi)人(ren)物，憑借其(qi)才情(qing)(qing)，化解漢朝與匈奴的(de)(de)(de)紛爭，開(kai)創了(le)幾十年的(de)(de)(de)和(he)平時代，昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)偉大(da)(da)胸襟格局以(yi)(yi)及(ji)貢獻(xian)，受(shou)到了(le)千(qian)年以(yi)(yi)來無數(shu)詩(shi)人(ren)學者(zhe)及(ji)普(pu)通民眾的(de)(de)(de)贊譽。可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)，昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)在品(pin)牌背書方面，擁有(you)完全不(bu)(bu)輸(shu)于紅(hong)酒(jiu)的(de)(de)(de)文(wen)化底蘊，甚(shen)至可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)，昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)更能(neng)贏(ying)得中(zhong)國女性尤其(qi)是成(cheng)功女性的(de)(de)(de)認可(ke)。喝(he)昭(zhao)君(jun)(jun)(jun)(jun)橘(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)醋(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)，享落雁之美(mei)(mei)(mei)(mei)。酒(jiu)桌上(shang)喝(he)一杯，珍稀陳釀，尊(zun)貴享受(shou)。睡前一杯，美(mei)(mei)(mei)(mei)容養顏，微醺入(ru)(ru)夢。

    不同于(yu)針對(dui)年輕人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)度(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，昭(zhao)君(jun)(jun)橘(ju)醋酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)風格不在時尚、絢麗，而(er)應該反其(qi)道而(er)行之(zhi)，昭(zhao)君(jun)(jun)橘(ju)醋酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心人(ren)群(qun)聚焦(jiao)于(yu)30歲以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)領女(nv)性、成功女(nv)性。昭(zhao)君(jun)(jun)橘(ju)醋酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)首先要(yao)凸顯昭(zhao)君(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“落雁(yan)之(zhi)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)”，即要(yao)讓(rang)(rang)每一個(ge)消費者(zhe)看到(dao)昭(zhao)君(jun)(jun)橘(ju)醋酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，都要(yao)由衷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發出一聲(sheng)贊嘆“好美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)”，這個(ge)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)首先是(shi)(shi)(shi)整體包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)，其(qi)次是(shi)(shi)(shi)昭(zhao)君(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)既要(yao)有(you)歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深厚底蘊之(zhi)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)，還要(yao)有(you)色彩、造(zao)型之(zhi)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)；既要(yao)有(you)昭(zhao)君(jun)(jun)傳統形象上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)，又要(yao)符合(he)現代審美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)。其(qi)次，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)要(yao)體現高檔(dang)(dang)感，昭(zhao)君(jun)(jun)橘(ju)醋酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茅(mao)臺和拉菲，無論是(shi)(shi)(shi)盒型、瓶(ping)型還是(shi)(shi)(shi)材質(zhi)(zhi)、工藝(yi)，都要(yao)體現不輸于(yu)高檔(dang)(dang)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、紅酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)感。讓(rang)(rang)整個(ge)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)呈(cheng)現一種高端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)，彷如藝(yi)術品一般供人(ren)鑒賞。

    精(jing)準(zhun)(zhun)定位人群，精(jing)準(zhun)(zhun)挖掘賣點，以(yi)精(jing)美的(de)(de)包裝讓消費者眼前一(yi)亮，以(yi)精(jing)彩的(de)(de)文化底蘊和產品功(gong)效訴求，贏得廣(guang)大成(cheng)功(gong)女性的(de)(de)親睞，配合(he)精(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)場景化營銷和廣(guang)告宣傳。這就是(shi)土老憨昭君橘醋酒的(de)(de)市場成(cheng)功(gong)之路。

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