一(yi)(yi)直是(shi)(shi)很(hen)喜(xi)歡華杉，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)說(shuo)到做到的人，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)熱愛(ai)讀書，有思想，會(hui)深(shen)度思考的人。他(ta)(ta)每(mei)天晚(wan)上(shang)九點(dian)半準時睡覺，早(zao)上(shang)五點(dian)準時起床(chuang)寫(xie)作(zuo)二(er)小時，二(er)十年來堅(jian)(jian)持(chi)不懈。他(ta)(ta)說(shuo)，一(yi)(yi)件事(shi)，只(zhi)要一(yi)(yi)年365天，每(mei)天堅(jian)(jian)持(chi)去做，你就是(shi)(shi)人生的贏(ying)家。我向他(ta)(ta)學習(xi)，每(mei)天早(zao)上(shang)六點(dian)準時起床(chuang)。每(mei)天堅(jian)(jian)持(chi)書法(fa)練習(xi)一(yi)(yi)小時。每(mei)周寫(xie)一(yi)(yi)篇文(wen)章(zhang)，已有二(er)年，和他(ta)(ta)的二(er)十年相(xiang)比，還(huan)有很(hen)長的路程，但我感覺收(shou)獲已經(jing)很(hen)大了。

他每(mei)(mei)天讀(du)書，每(mei)(mei)周讀(du)書超過七本(ben)。我(wo)向他學習，每(mei)(mei)天早起后(hou)讀(du)書，我(wo)把他的(de)(de)書單列出來(lai)，順著他的(de)(de)書單閱讀(du)。華(hua)杉最近讀(du)的(de)(de)哲學書比較(jiao)多(duo)，亞里士(shi)多(duo)德(de)、康德(de)、維(wei)特根斯坦等人(ren)的(de)(de)書，目前(qian)我(wo)還讀(du)不懂，但他讀(du)過的(de)(de)營銷理(li)論(lun)的(de)(de)書、心理(li)學的(de)(de)書、廣(guang)告營銷的(de)(de)書、戰略的(de)(de)書、管理(li)的(de)(de)書，我(wo)都在認真地啃，一天一小時(shi)。最近在啃《廣(guang)告、促銷和(he)(he)整(zheng)合營銷傳播》，這是(shi)美國肯(ken)尼思·克洛和(he)(he)唐納德(de)·巴克寫的(de)(de)。

華杉說，我們工作生活中(zhong)(zhong)的很多事并(bing)不難(nan)，只要做(zuo)到(dao)二點：一(yi)(yi)是(shi)(shi)日(ri)日(ri)不斷，二是(shi)(shi)凡事徹(che)底。日(ri)日(ri)不斷就是(shi)(shi)堅(jian)持就是(shi)(shi)勝(sheng)利。他(ta)舉一(yi)(yi)個讀書的例(li)子(zi)，凱(kai)恩斯的《就業、利息(xi)與(yu)貨幣(bi)通論》非常難(nan)啃，但他(ta)不管看得懂(dong)看不懂(dong)，堅(jian)持“頁頁見(jian)面(mian)”。隨(sui)著(zhu)時(shi)間的推移(yi)，很多問題，都(dou)在不知不覺中(zhong)(zhong)化(hua)解(jie)了。

凡事(shi)徹(che)底(di)就是把一件事(shi)做(zuo)到極(ji)致，這個極(ji)致不僅是在實(shi)踐上(shang)(shang)做(zuo)到完美，同時(shi)，還要(yao)上(shang)(shang)升到理(li)(li)論(lun)和方(fang)法論(lun)上(shang)(shang)，成為公(gong)司的標(biao)準作業法。而這點(dian)，更是我(wo)們所要(yao)學習(xi)的重點(dian)。他如何凡事(shi)徹(che)底(di)呢？在今年的年度演講中(zhong)，他就重新梳理(li)(li)了營銷、品牌(pai)和平面設計(ji)的理(li)(li)論(lun)。

華與華三個依據

華(hua)(hua)杉(shan)有嚴謹的治(zhi)學方法，特別是在提升理論方面，要(yao)有依(yi)據(ju)，華(hua)(hua)杉(shan)做事的依(yi)據(ju)，稱為華(hua)(hua)與華(hua)(hua)三(san)個依(yi)據(ju)：

一、依據理論

他說，任何領域(yu)有(you)且只有(you)一個理(li)(li)(li)論，我們要(yao)找(zhao)到正確(que)(que)的(de)理(li)(li)(li)論，沒(mei)有(you)理(li)(li)(li)論也能成功(gong)，但是不能保持不敗。有(you)理(li)(li)(li)論也不一定能成功(gong)，因為理(li)(li)(li)論只能幫你查對(dui)錯誤，并(bing)不能引向正確(que)(que)答案。所有(you)理(li)(li)(li)論都是對(dui)信息的(de)簡化和圖示處理(li)(li)(li)，但是如(ru)果沒(mei)有(you)做到完全窮盡(jin)和相互獨(du)立(li)，而過分簡化必然成為謬(miu)誤。偽(wei)理(li)(li)(li)論和真理(li)(li)(li)論的(de)區別：有(you)那(nei)回事和全部(bu)就(jiu)是這回事。

二、依據邏輯

每(mei)(mei)一(yi)個概念都(dou)(dou)有清晰(xi)的定義和(he)范疇(chou)，依靠嚴密的邏輯推(tui)進，而不允許(xu)有任(ren)何大膽的跳躍(yue)。這是(shi)(shi)康(kang)德說的。我們策劃和(he)設計常犯的一(yi)個錯(cuo)誤就是(shi)(shi)說些(xie)自(zi)(zi)(zi)己(ji)都(dou)(dou)不知道是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)意(yi)思(si)的詞語。自(zi)(zi)(zi)己(ji)都(dou)(dou)不知道是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)意(yi)思(si)的話，不要說。每(mei)(mei)說一(yi)個詞，一(yi)句話，都(dou)(dou)問一(yi)下(xia)自(zi)(zi)(zi)己(ji)，我是(shi)(shi)否知道自(zi)(zi)(zi)己(ji)在(zai)說什(shen)(shen)么(me)？對不言自(zi)(zi)(zi)明要高度警惕，又要高度敏感，不要濫用不言自(zi)(zi)(zi)明，又要找到不言自(zi)(zi)(zi)明。

邏(luo)輯中有(you)一(yi)個(ge)叫演繹(yi)推(tui)理(li)(li)，演繹(yi)推(tui)理(li)(li)是(shi)(shi)從一(yi)般(ban)到(dao)特殊的推(tui)理(li)(li)，它是(shi)(shi)前(qian)提蘊涵結論的推(tui)理(li)(li)，前(qian)題和結論之間具(ju)有(you)必(bi)然聯系的推(tui)理(li)(li)，演繹(yi)推(tui)理(li)(li)就是(shi)(shi)前(qian)題與結論之間具(ju)有(you)充分條件或充分必(bi)要條件聯系的必(bi)然性推(tui)理(li)(li)。

邏輯中還有(you)一個叫歸(gui)(gui)納推(tui)(tui)理(li)，從(cong)個別(bie)性知(zhi)識(shi)(shi)推(tui)(tui)出(chu)一般(ban)性結論(lun)。歸(gui)(gui)納推(tui)(tui)理(li)的(de)(de)思(si)維進(jin)程(cheng)(cheng)是從(cong)個別(bie)到一般(ban)，而演繹推(tui)(tui)理(li)的(de)(de)思(si)維進(jin)程(cheng)(cheng)不是從(cong)個別(bie)到一般(ban)，是一個必然地得出(chu)的(de)(de)思(si)維進(jin)程(cheng)(cheng)。演繹推(tui)(tui)理(li)不要求(qiu)前(qian)題必須(xu)真實，歸(gui)(gui)綱推(tui)(tui)理(li)則(ze)要求(qiu)前(qian)提必須(xu)真實。演繹推(tui)(tui)理(li)的(de)(de)結論(lun)沒有(you)超出(chu)前(qian)題所斷定(ding)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)范圍(wei)。歸(gui)(gui)納推(tui)(tui)理(li)除(chu)了完(wan)全歸(gui)(gui)納推(tui)(tui)理(li)，結論(lun)都超出(chu)了前(qian)提所在斷定(ding)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)范圍(wei)。

演繹推(tui)(tui)(tui)理的(de)前(qian)提與(yu)結論(lun)(lun)間(jian)的(de)聯(lian)系是(shi)必(bi)(bi)然(ran)的(de)，也(ye)就是(shi)說(shuo)，前(qian)提真(zhen)(zhen)(zhen)實，推(tui)(tui)(tui)理形式正確(que)，結論(lun)(lun)就必(bi)(bi)然(ran)是(shi)真(zhen)(zhen)(zhen)的(de)，歸納(na)推(tui)(tui)(tui)理除了完全歸納(na)推(tui)(tui)(tui)理前(qian)提與(yu)結論(lun)(lun)間(jian)的(de)聯(lian)系是(shi)必(bi)(bi)然(ran)的(de)外，前(qian)提和結論(lun)(lun)間(jian)的(de)聯(lian)系都是(shi)或(huo)然(ran)的(de)。也(ye)就是(shi)說(shuo)，前(qian)提真(zhen)(zhen)(zhen)實，推(tui)(tui)(tui)理形式也(ye)正確(que)，但不能(neng)必(bi)(bi)然(ran)推(tui)(tui)(tui)出真(zhen)(zhen)(zhen)實的(de)結論(lun)(lun)。

三、依據成果物

我們做任何事情，都要(yao)有(you)一個成(cheng)果物。先定(ding)義最終(zhong)成(cheng)果物，按成(cheng)果物以(yi)終(zhong)為始(shi)，最終(zhong)得到(dao)成(cheng)果物。做一項工作之前，一定(ding)要(yao)定(ding)義成(cheng)果物是(shi)什么。這三個依據，就(jiu)是(shi)判斷事物的標準(zhun)。讓我們帶著這三個標準(zhun)來看(kan)營銷(xiao)、品(pin)牌(pai)和品(pin)牌(pai)設(she)計入門理(li)論。

營銷(xiao)的入門(men)理論(lun)

過去70年有27個營銷(xiao)理論，這些理論中，止于至善的，就是營銷(xiao)的兩個定義(yi)，概念性定義(yi)：回歸1985年，操作性定義(yi)：4P營銷(xiao)組合。

1985年美國市(shi)場(chang)營銷協會(hui)給市(shi)場(chang)營銷下了一個(ge)定義：市(shi)場(chang)營銷是個(ge)人和組織(zhi)對理(li)念（或(huo)主意(yi)、計策(ce)）、貨物和勞務的構(gou)思、定價、促(cu)銷和分銷的計劃與執行過程，以創造達到個(ge)人和組織(zhi)的目標的交(jiao)換。

4P營(ying)銷組(zu)合：企業的(de)市場產品(pin)、價格、渠道、推廣。完(wan)全(quan)窮盡，相互獨立，每(mei)一(yi)個概(gai)念都(dou)有(you)清晰的(de)定(ding)義，倚靠(kao)邏輯推進，不允(yun)許(xu)有(you)任(ren)何大膽的(de)跳躍。4P營銷組合：1P驅動(dong)3P。

喬布斯蘋果手機(ji)：先定產(chan)品，再定價格、渠道、推廣。

雷(lei)軍小米手機：先定價格、再(zai)定產品、渠(qu)道(dao)、推廣。

華住集團(tuan)：先定價(jia)格，再定產(chan)品、渠道、推廣。

廚邦(bang)花生油，屈臣氏自有產(chan)品：先定渠道，再定產(chan)品、價格、推廣。為渠道商配貨。渠道品牌。中國藥店的渠道品牌太(tai)強大，有的藥店有上萬家門店。

泡泡瑪(ma)特、鮮啤30公里、冰喉30分鐘：先定(ding)推廣，再定(ding)產品(pin)、價格、渠(qu)道。

4P就是營銷理論的入門，也(ye)是核心。

產(chan)品

產(chan)品就(jiu)是購(gou)(gou)買(mai)理(li)由(you)。產(chan)品就(jiu)是購(gou)(gou)買(mai)理(li)由(you)的封裝，產(chan)品開發就(jiu)是開發購(gou)(gou)買(mai)理(li)由(you)。洽洽的每日(ri)堅果掌握核心保(bao)鮮技(ji)術，就(jiu)是購(gou)(gou)買(mai)理(li)由(you)。華(hua)(hua)與(yu)華(hua)(hua)三個產(chan)品：超(chao)級符號、年度品牌(pai)營銷咨詢(xun)、華(hua)(hua)與(yu)華(hua)(hua)品牌(pai)5年計劃就(jiu)是購(gou)(gou)買(mai)理(li)由(you)。

同樣的東西，可能因為不同的購買理由，而成為不同的產品，如腦白金和黃金搭檔。同樣的東西，可能因為不同的渠道和購買理由，而封裝為不同的產品。產(chan)品就是(shi)購(gou)買理由，包裝設計就是(shi)放大購(gou)買理由。

定價

定價是(shi)分利(li)，價格是(shi)三個利(li)益分配，一是(shi)與顧客的利(li)益分配。如(ru)小(xiao)米手機，用價格策(ce)略(lve)，讓利(li)給(gei)消費者。二是(shi)與上下游和(he)產業(ye)鏈的利(li)益分配（行業(ye)利(li)潤池）。如(ru)OPPO手機，娃哈哈等，讓利(li)給(gei)渠道(dao)。三是(shi)與競爭對手的利(li)益分配，共(gong)同把市場做(zuo)大做(zuo)強。

營銷的(de)目的(de)就是(shi)兩(liang)件(jian)事，一是(shi)讓(rang)消費(fei)者向(xiang)廠商買，二(er)是(shi)讓(rang)銷售者替(ti)廠商賣。價格(ge)不是(shi)消費(fei)者的(de)事，是(shi)整個產業鏈所有參與方的(de)事。定好了(le)價格(ge)，大家才會(hui)一起來玩。

華與華的定價：分(fen)給顧客，分(fen)給員(yuan)工，分(fen)給廣告媒體。

蜜雪冰(bing)城的定價：分(fen)給顧(gu)客，蜜雪冰(bing)城使命：讓(rang)品(pin)牌更強大，讓(rang)伙(huo)伴更富有，讓(rang)全球每個人(ren)享受高質平價的美味。

定價的核心(xin)是(shi)有(you)(you)定價權。如(ru)果沒有(you)(you)定價權，打價格戰，賺(zhuan)不到錢。如(ru)果你的產品有(you)(you)別人沒有(you)(you)的東西(xi)，那(nei)天生的就有(you)(you)定價權。如(ru)果沒有(you)(you)獨(du)一無二的產品，那(nei)么就要找到你的定價哲(zhe)學。

定價的三條哲學(xue)：相(xiang)對好，絕(jue)對便宜(yi)（恒(heng)大、開盤必特(te)價，特(te)價必升值(zhi)），絕(jue)對好，相(xiang)對便宜(yi)（華(hua)與(yu)華(hua)、豐田汽(qi)車），絕(jue)對好，絕(jue)對貴（勞斯萊斯、愛馬仕）。

渠道

渠道是企業體制外、結構內的組織共同體。是相互依存，共同發展的組織統一體。渠道是一個組織行為學。有成員，有領導，有層級，有制度，有激勵，有獎懲，有目標，有儀式，有組織生活。有資源稟賦，有價值貢獻，有利益訴求，有發展需要，從組織行為學(xue)的角度(du)去(qu)看渠道，就(jiu)是(shi)格物(wu)致知。娃哈(ha)哈(ha)，晨光(guang)文具，絕味鴨脖叁個品(pin)牌在渠道(dao)建(jian)設上取(qu)得成功。

蜜(mi)雪冰(bing)城如何建(jian)立(li)組(zu)織(zhi)共同體？加盟(meng)(meng)商年會(hui)(hui)，區域加盟(meng)(meng)商會(hui)(hui)議，各類爭霸賽(sai)，全國十佳店長評選，暖(nuan)心活(huo)動(dong)，賦能(neng)大會(hui)(hui)等。建(jian)立(li)加盟(meng)(meng)商活(huo)動(dong)日歷(li)。

華萊(lai)士如何建立(li)組織共同體？內部路演，理論培(pei)訓，執行說(shuo)明，道場體驗。是總(zong)部和區域之間增強聯系、提振士氣、帶來銷(xiao)售的重要經(jing)營(ying)活動。增加總(zong)部收(shou)(shou)入，像對待顧客一樣對待加盟商、店長，通過更豐富的體驗，來創造更多(duo)價(jia)值和收(shou)(shou)益。

推廣

推廣就(jiu)是(shi)整(zheng)個品牌(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播。4P中人們常把(ba)這一(yi)點翻譯為促銷，讓人感覺是(shi)打折、搞活(huo)動(dong)。實際(ji)上，翻譯為推廣更準確。就(jiu)是(shi)做宣傳(chuan)(chuan)，越簡(jian)單越好，如愛(ai)干(gan)凈，住漢庭的廣告語(yu)。推廣就(jiu)是(shi)整(zheng)個的品牌(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播，是(shi)把(ba)品牌(pai)(pai)納入到(dao)營(ying)銷中來。

品牌入門理論

人類目前還沒有建立合格的品牌理論。什么是(shi)品牌(pai)？《新華字典》中，品牌(pai)的概念性(xing)定義：產(chan)品的牌(pai)子，特(te)指著名產(chan)品的牌(pai)子。品牌操(cao)作性定義(yi)是(shi)什么(me)呢？研究一(yi)(yi)(yi)個(ge)問題，一(yi)(yi)(yi)定要搞清楚目(mu)的(de)，亞里士多德目(mu)的(de)哲學說，目(mu)的(de)是(shi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)種事(shi)物(wu)的(de)善(shan)。是(shi)整個(ge)自然中(zhong)的(de)至善(shan)，目(mu)的(de)就是(shi)美、善(shan)。是(shi)第一(yi)(yi)(yi)性的(de)東西。所有的(de)東西都是(shi)以某一(yi)(yi)(yi)種方式安(an)排(pai)好的(de)，按照普遍的(de)規律、思想、理性行事(shi)，才是(shi)最優越的(de)。因為每(mei)一(yi)(yi)(yi)事(shi)物(wu)的(de)有的(de)是(shi)就是(shi)它的(de)本性。

目(mu)的(de)(de)分為(wei)內在(zai)的(de)(de)和外在(zai)的(de)(de)，必須先滿足外在(zai)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，然后實現自己內在(zai)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，企(qi)業要首先滿足社會目(mu)的(de)(de)，才能滿足企(qi)業自己的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

品牌(pai)外(wai)在目(mu)的：社會監督目(mu)的。

品牌的(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)權益保障，是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)保護目的(de)(de)(de)和(he)社會(hui)監(jian)督(du)目的(de)(de)(de)。我(wo)們(men)(men)建立(li)品牌，是(shi)(shi)為了方便顧(gu)(gu)客和(he)社會(hui)監(jian)督(du)我(wo)們(men)(men)，把我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)一切工作置于顧(gu)(gu)客和(he)社會(hui)監(jian)督(du)之下，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)(men)做了對不起顧(gu)(gu)客和(he)社會(hui)的(de)(de)(de)事(shi)，我(wo)們(men)(men)行不更名(ming)，坐不改(gai)姓，我(wo)們(men)(men)就在這里，接受處罰，付(fu)出(chu)代(dai)價。如(ru)(ru)此，我(wo)們(men)(men)得到繼續服務的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。

這(zhe)樣的機(ji)制，是為(wei)了(le)顧(gu)客，為(wei)了(le)社會，也是為(wei)了(le)我們自(zi)己，顧(gu)客在監(jian)督我們，也是在幫助我們自(zi)己監(jian)督自(zi)己。及時發現和(he)改正錯誤，及時釋放風險，讓我們免(mian)于毀滅。聞(wen)過(guo)則喜，發自(zi)內心，符合利益。

品牌內(nei)在目(mu)(mu)的：企業(ye)經(jing)營目(mu)(mu)的。

讓人買(mai)我們的商(shang)品，買(mai)的人很多，就要知道的人多，一次(ci)買(mai)更多，重復(fu)(fu)購買(mai)，重復(fu)(fu)購買(mai)的頻次(ci)更高，愿意(yi)多花一點錢買(mai)，不(bu)僅自己買(mai)，還推薦別人買(mai)，不(bu)管我賣什么，都買(mai)。一直買(mai)，終(zhong)身(shen)買(mai)，臨終(zhong)前留下遺囑(zhu)，囑(zhu)咐子(zi)(zi)子(zi)(zi)孫孫接著買(mai)。品牌偶爾出了(le)點差錯，也能原(yuan)諒，照(zhao)買(mai)不(bu)誤。

按邏(luo)輯和成(cheng)果物定義，華與華建立如下(xia)品(pin)(pin)牌入(ru)門(men)理(li)論分為：品(pin)(pin)牌三角形理(li)論，品(pin)(pin)牌資產理(li)論，品(pin)(pin)牌文(wen)化理(li)論。

品牌三角理論：

產(chan)品結構，這是(shi)企業的行(xing)動(dong)，是(shi)物質。

話(hua)語體系(xi)，企(qi)業家(jia)的思想（事業理(li)論，產品(pin)科學，品(pin)牌(pai)文化，企(qi)業文化，品(pin)牌(pai)故事。）是意識(shi)產物。

符號系統，消費者的感知，是(shi)激發消費者的潛意識。

物質決定意識，產品決定了品牌的話語體系。意識對物質有能動作用，話語體系讓產品結構感覺上更好。傳播上運用人類的集體潛意識，激發消費者心中的認識。所以，品牌其實是唯心主義的，意識+潛意識決定物質。也就是品牌的(de)話(hua)語體(ti)系和符號體(ti)系通過激發人(ren)的(de)意(yi)識和潛意(yi)識，讓(rang)人(ren)們(men)覺得產(chan)品好(hao)。

企(qi)業家是造物(wu)主(zhu)，用詞語造物(wu)，用符號吸引顧客。

皮爾斯符號學是符號體系的理論依據。分為對象（實物）、符號（按實物設計的符號）、解釋項（對實物和符號的解釋），對(dui)象(xiang)就(jiu)是(shi)產品或(huo)服務本(ben)身，符號(hao)，就(jiu)是(shi)按(an)對(dui)象(xiang)來進行設計，解釋(shi)項就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)設計讓(rang)消費者明(ming)白產品的(de)優點。如我(wo)們(men)給大米(mi)(mi)做品牌標志設(she)計，大米(mi)(mi)是(shi)(shi)對(dui)象，我(wo)們(men)設(she)計出來的(de)標志就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個符號，這個符號就(jiu)是(shi)(shi)對(dui)大米(mi)(mi)的(de)解釋，為什么是(shi)(shi)荊襄九郡(jun)的(de)大米(mi)(mi)？

品(pin)(pin)(pin)牌部(bu)、市場部(bu)應成為企業(ye)(ye)的(de)上層(ceng)建筑、頂層(ceng)部(bu)門。企業(ye)(ye)內部(bu)是(shi)經營活動，企業(ye)(ye)外部(bu)全是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌，企業(ye)(ye)為大眾所(suo)知的(de)所(suo)有信息，都(dou)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌。企業(ye)(ye)戰(zhan)略，企業(ye)(ye)文(wen)化，企業(ye)(ye)公關，企業(ye)(ye)公益，企業(ye)(ye)社(she)會(hui)責任，事業(ye)(ye)理(li)論，產品(pin)(pin)(pin)科學，品(pin)(pin)(pin)牌文(wen)化，企業(ye)(ye)文(wen)化，企業(ye)(ye)故(gu)(gu)事（企業(ye)(ye)故(gu)(gu)事就是(shi)指真(zhen)實的(de)發展故(gu)(gu)事，品(pin)(pin)(pin)牌故(gu)(gu)事都(dou)是(shi)編(bian)的(de)）都(dou)納入(ru)品(pin)(pin)(pin)牌管(guan)理(li)的(de)范疇。

我們為三新文(wen)化做的企業文(wen)化展廳(ting)，就是三新文(wen)化的話語體(ti)系，這些話語體(ti)系，影(ying)響著企業內部和外(wai)部的所有人(ren)，通過(guo)激發大家(jia)意識(shi)和潛(qian)意識(shi)，讓(rang)大家(jia)認為三新文(wen)化的產品和服(fu)務是好(hao)產品好(hao)服(fu)務。

品牌三角形，是一(yi)切(qie)成功品牌管理的(de)成果(guo)物。

品牌資產理論

品牌是活在大眾的嘴上，不是心中，是嘴上。不是消費者，是大眾，是所有人，四大人群，男女老幼。比喻，很多人都買不起勞斯萊斯，但是所有的人都知道這是高端品牌汽車。品牌資產是給企業帶來效益的大眾口語報道，也就是人們相互談論品牌時的原話（聲音場），品牌資產有兩(liang)個效益(yi)，一買(mai)我(wo)產品，二傳我(wo)美名。

品(pin)(pin)牌資產操作性定義：品(pin)(pin)牌資產就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌言說(shuo)，就(jiu)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)眾口語(yu)報道(dao)，就(jiu)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)眾的原話(hua)(hua)。尋找大(da)(da)(da)(da)眾的原話(hua)(hua)，規劃(hua)大(da)(da)(da)(da)眾的原話(hua)(hua)，就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌資產。不是(shi)(shi)消費者口語(yu)報道(dao)，而是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)眾口語(yu)報道(dao)。是(shi)(shi)供大(da)(da)(da)(da)眾識別、記(ji)憶(yi)、談(tan)說(shuo)的詞語(yu)、符號、話(hua)(hua)語(yu)、故事，是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)眾相互之(zhi)間談(tan)論品(pin)(pin)牌的原話(hua)(hua)。

世界即言說。能言說的，就是品牌資產(chan)，不能言說的，就不是品牌資產(chan)。華(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產，一華(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)名稱(cheng)，二是哥倆形(xing)象照片(pian)，三(san)是機場雜志廣告，四是客(ke)戶案例，五是華(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)方法，六是華(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)書，七是百(bai)萬創(chuang)意大獎(jiang)、八，華(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)五年(nian)計劃，九是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)出海，在新加坡開分公司，十是海外(wai)客(ke)戶進入中國市場，要找華(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)。

任何理論，都(dou)要符合(he)哲學邏輯，說(shuo)得(de)出(chu)來的(de)(de)才能(neng)(neng)播(bo)傳，說(shuo)不出(chu)來的(de)(de)就不能(neng)(neng)播(bo)傳。說(shuo)得(de)出(chu)來的(de)(de)就存(cun)在(zai)，說(shuo)不出(chu)來的(de)(de)就不存(cun)在(zai)。品牌資產工作，尋(xun)找原(yuan)話(hua)，創造原(yuan)話(hua)、口號，要可言說(shuo)，而且必須是(shi)口語，品牌形象，要可言說(shuo)，必須是(shi)具象，要所(suo)有的(de)(de)人能(neng)(neng)聽懂。

品牌文化理論

《現代漢語詞(ci)典(dian)》對文(wen)化(hua)的定義(yi)是(shi)(shi)，文(wen)化(hua)是(shi)(shi)指(zhi)人(ren)類在社會歷史實踐中所創造(zao)的物(wu)質(zhi)財富(fu)(fu)和精(jing)神財富(fu)(fu)的總(zong)和，有時特指(zhi)精(jing)神財富(fu)(fu)。按這一(yi)邏輯，品牌是(shi)(shi)一(yi)套物(wu)質(zhi)財富(fu)(fu)和精(jing)神財富(fu)(fu)的集合，品牌文(wen)化(hua)特指(zhi)品牌創造(zao)的精(jing)神財富(fu)(fu)。

品牌三大(da)精神財(cai)富(fu)(fu)：情緒(xu)財(cai)富(fu)(fu)，人生財(cai)富(fu)(fu)，知識財(cai)富(fu)(fu)。

情緒財富

感化(hua)(hua)人(ren)(ren)。愉悅是說服的(de)捷徑(jing)。普通的(de)道理，簡單的(de)字詞，有節奏的(de)句(ju)式或押(ya)韻，就(jiu)能使人(ren)(ren)愉悅。寶馬駕駛(shi)的(de)樂趣，麥當(dang)勞喜歡您(nin)來(lai)(lai)，喜歡您(nin)再(zai)來(lai)(lai)。你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜等，都是讓人(ren)(ren)愉悅的(de)情緒(xu)。我們為三新文化(hua)(hua)提出來(lai)(lai)的(de)，我們都是書(shu)香(xiang)使者(zhe)，也是一種情緒(xu)財富。

人生財富

融(rong)化(hua)人(ren)(ren)。融(rong)入(ru)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，成(cheng)為生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)。甚至是人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)，生(sheng)(sheng)命的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)。西貝親嘴打(da)折(zhe)，西貝的(de)(de)(de)兒童識字菜單，蜜雪(xue)(xue)冰城的(de)(de)(de)520領情侶證(zheng)，為愛(ai)情保鮮，堆雪(xue)(xue)人(ren)(ren)大賽等(deng)，都是融(rong)入(ru)到人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)經驗(yan)，形成(cheng)了消費者的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)財富。

知識財富

教(jiao)化人(ren)(ren)。所(suo)有(you)行(xing)業(ye)都是(shi)(shi)咨詢業(ye)，企(qi)業(ye)是(shi)(shi)經(jing)(jing)營知(zhi)識(shi)的(de)(de)機構，是(shi)(shi)為人(ren)(ren)類創造新知(zhi)識(shi)的(de)(de)前(qian)沿(yan)，成(cheng)為首席知(zhi)識(shi)官、首席發言人(ren)(ren)、首席答疑(yi)人(ren)(ren)，產品-服務-體驗-知(zhi)識(shi)-夢想。豐(feng)田是(shi)(shi)最大的(de)(de)品牌，其(qi)管理(li)文化成(cheng)為所(suo)有(you)企(qi)業(ye)學習的(de)(de)榜樣(yang)。稻盛和夫的(de)(de)京(jing)瓷，其(qi)管理(li)哲學成(cheng)為人(ren)(ren)們經(jing)(jing)營實踐的(de)(de)榜樣(yang)，而華為的(de)(de)管理(li)方法論，也成(cheng)為知(zhi)識(shi)財富(fu)，向所(suo)有(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)輸出(chu)。企(qi)業(ye)最重要的(de)(de)是(shi)(shi)知(zhi)識(shi)。信立(li)品，現在(zai)(zai)努力(li)在(zai)(zai)做的(de)(de)知(zhi)識(shi)輸出(chu)，就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)為信立(li)品奠定品牌的(de)(de)知(zhi)識(shi)財富(fu)。

品牌標識及平面設計入門理論

摒棄VIS思(si)想，建立品牌符(fu)號系統理論。超(chao)級(ji)符(fu)號是(shi)取(qu)代VIS的新(xin)思(si)想，新(xin)體(ti)系。VIS是(shi)個性，與眾(zhong)不同。超(chao)級(ji)符(fu)號系統是(shi)熟悉的、共性的、卷(juan)入的。對于標志(zhi)，有三(san)種不同的認知，

一是認為(wei)是識別，商品的(de)區隔和(he)識別，帶來的(de)是記(ji)憶。

二是圖騰(teng)，組織(zhi)內部(bu)共(gong)識崇(chong)拜。圖(tu)(tu)騰(teng)是凝聚人(ren)(ren)心的符號。是內部的，帶(dai)來(lai)的是內部人(ren)(ren)心的崇(chong)拜。只(zhi)有在超(chao)級(ji)奢(she)侈品上(shang)，圖(tu)(tu)騰(teng)才能成為身份信(xin)號。

三是(shi)信號，消費者行為(wei)反射，華生的《行為主義》，人的一(yi)切行為都是(shi)條件反射(she)的結(jie)果。因些，品(pin)牌標(biao)志(zhi)設計(ji)和(he)平面(mian)設計(ji)，是(shi)要建立反射(she)的信號(hao)。信號(hao)比品(pin)牌重要，消費(fei)者行為需要信號(hao)來刺激反射(she)。

信號等于(yu)行動。信號第一，產品符號高(gao)于(yu)品牌識(shi)別，品類識(shi)別高(gao)于(yu)品牌識(shi)別，品牌標識及平面設計公式：超級符號=80%信號+20%識別，信號是購買(mai)理由，購買(mai)指(zhi)令，購買(mai)指(zhi)南(nan)。為什么華(hua)(hua)與華(hua)(hua)那些平淡無奇的(de)創意總能(neng)大(da)獲成功(gong)？因為先求同，再存異。使用最司空見慣的(de)標準符號，放大(da)購(gou)買(mai)理(li)由等信號，讓消費者產生(sheng)條(tiao)件反射。只(zhi)有20%的(de)差異化(hua)識別。在(zai)市場上(shang)，椰樹牌(pai)椰汁是(shi)信號最強(qiang)的(de)產品(pin)包裝(zhuang)設(she)計(ji)。雖然設(she)計(ji)師們說他(ta)LOW，但(dan)是(shi)他(ta)的(de)銷(xiao)量最成功(gong)。同樣的(de)還有紅牛的(de)包裝(zhuang)設(she)計(ji)。

總結：

營(ying)銷(xiao)理論就(jiu)是4P，企(qi)業將(jiang)4P做好，營(ying)銷(xiao)就(jiu)能做好。

品牌(pai)理論就(jiu)是品牌(pai)三角形(xing)：產品結構、話語體系(xi)(xi)、符號體系(xi)(xi)，品牌(pai)資產：品牌(pai)即言說。品牌(pai)文(wen)化：情緒財富、人生財富和(he)知(zhi)識財富。

品牌設(she)計(ji)理論就是設(she)計(ji)信(xin)(xin)號(hao)，發射信(xin)(xin)號(hao)，刺激消費者產生(sheng)購買行為。

武漢信立浩達文化(hua)傳媒有限公(gong)司(si)密切關注(zhu)中(zhong)國(guo)中(zhong)小企(qi)業群體，致力于(yu)從0到1幫(bang)助企(qi)業提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)影響力，以(yi)讓中(zhong)國(guo)產品(pin)(pin)轉為(wei)中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)為(wei)使命，幫(bang)助客戶(hu)創(chuang)立品(pin)(pin)牌(pai)。通(tong)過講(jiang)好品(pin)(pin)牌(pai)故(gu)事，傳播品(pin)(pin)牌(pai)精神，設計(ji)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，建立品(pin)(pin)牌(pai)自(zi)信心(xin)。為(wei)中(zhong)國(guo)經濟高質量發展作出貢獻。