硒是人體必需的微量元素，正常來說，中國成年人每日食物外需補入一定量的硒，有抗癌、抗衰老、增強免疫力等作用。恩施，作為“世界硒都”這種硒資源相對豐富和集中，屬于高硒區，總含硒量是國外已發現最高含硒巖石的11倍，恩施市新塘鄉雙河漁塘壩的硒礦成為迄今為止“世界罕見和唯一獨立工業硒礦床”所在地，填補了全球無獨立硒礦床的空白。湖北天圓生態發展有限公司主要經營農業種植、養殖技術開發及技術推廣，在恩施也有著自己的養殖基地。

優質農產品的定位是什么

天圓生態在恩施主要養殖金果梨，這種水果個頭大、營養價值高。《本草綱目》中記載“生者清六肺之熱，熟者滋五臟之陰。”由于在恩施當地種植，導致金國梨含有豐富的硒元素。按道理，這種水果既能養生又爽潤可口，屬于非常優質的農產品，市場應該非常的大才對，但是銷量卻沒有想象中的那么好，那么是什么導致了這個原因呢？其實是產品本身的定位出了問題。2018年5月份，湖北田園生態發展有限公司的楊總找到了我們武漢信立浩達，希望能夠通過專業的手段解決銷售的問題。

我們在針對于天圓生態的這款產品“富硒金果”做過相關的市場調研和定位討論后發現，這款農產品非常的高端，營養價值極高，甚至比市面上的一些保健品的價值更高。那么這樣的一款優質農產品定位是什么呢？在我們看來，一款優質的營養價值極高的農產品，本身就是一款保健品，而保健品的大部分銷售形式是禮品。那么我們決定在包裝設計上，把“富硒金果”設計成一款高端的禮品，使它成為實實在在的“金疙瘩”。

用文化創意去改變農產品同質化

我們在做產品包裝設計時，不希望“富硒金果”成為一款同質化的農產品。而是把恩施當地的文化融入到產品包裝中去，使得收到禮品的人感覺收到的不只是一份水果禮品，而是一份富有文化的紀念品。

說(shuo)到(dao)恩施，想到(dao)的(de)就是土家(jia)(jia)族(zu)，那(nei)么土家(jia)(jia)族(zu)的(de)文化就成(cheng)了我們這次提(ti)煉文化的(de)重點。

女兒會、土(tu)司(si)城都是恩施非常有名的文化建筑(zhu)。我們希(xi)望把這兩(liang)種建筑(zhu)放到包裝中去。

一(yi)大片一(yi)大片的金果(guo)梨林(lin)，一(yi)條清澈的河(he)流從蝴蝶(die)崖留下來，

穿過(guo)果林，女兒會、恩施土司(si)城坐(zuo)落于河岸兩邊，

恩施土家族人在河(he)邊起舞，濃(nong)濃(nong)的(de)文(wen)化氣息撲(pu)面(mian)而(er)來。

整款禮品包裝選用的金色(se)作為底色(se)，使得整個包裝顯(xian)得更加的高端。

抗衰來、抗癌、非轉(zhuan)基(ji)因，都(dou)是整(zheng)個產品賣點(dian)。

六(liu)個裝(zhuang)、四個裝(zhuang)、兩個裝(zhuang)，三種不同量(liang)的(de)禮盒。

這(zhe)個(ge)外包裝(zhuang)顯得(de)既上檔次(ci)又(you)非(fei)常得(de)有(you)文化的底蘊。

實實在在的使(shi)得一個優質(zhi)農(nong)產品變成了一個高端的禮品。

武漢信立浩達一直提倡農產品的包裝設計一定要有內在文化，按照文化的內涵與產品的目標人群進行精準匹配，這是文創品牌的重中之重，做完這兩個點才能開始設計包裝。根據硒元素和金果梨獨有的特性，提煉出抗衰老、抗癌、非轉基因等賣點，再通過提煉恩施當地的土家族文化，找出能夠承載品牌傳遞的文化載體——女兒會、土司城等。一步一步的改變農產品包裝的同質化，通過差異化自身產品來增加農產品的附加值，從而達到促進消費者信任度和購買的目的。