5月9日，創品(pin)(pin)牌(pai)訓(xun)練營(ying)王鵬輝老師及(ji)武(wu)漢的(de)同(tong)學們，參觀考察(cha)了(le)(le)諾(nuo)貝思(si)新(xin)建(jian)的(de)工廠。大家對諾(nuo)貝思(si)這幾年取得的(de)成(cheng)績交口(kou)稱(cheng)贊。作為(wei)諾(nuo)貝思(si)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設(she)的(de)戰(zhan)略伙伴，信立(li)浩達從(cong)2018年起開始為(wei)諾(nuo)貝思(si)提(ti)供品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)務，五年來(lai)，諾(nuo)貝思(si)取得了(le)(le)驕人的(de)業績，在(zai)諾(nuo)貝思(si)品(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略討(tao)論(lun)會上，大家積極建(jian)言(yan)，熱烈討(tao)論(lun)，而我，反而陷入了(le)(le)深思(si)中，我在(zai)思(si)考：諾(nuo)貝思(si)的(de)成(cheng)功，如果找出最核心(xin)的(de)關(guan)鍵點，他們做對了(le)(le)什么事？

利潤(run)的(de)本質：企業家利潤(run)

現階段，人們(men)判斷一個企業經(jing)營是否成功，第一個標(biao)準就是賺了錢。熊彼特在(zai)《經(jing)濟發展(zhan)理(li)論(lun)》一書中講到二(er)個詞(ci)，一個是管理(li)工資，一個是企業家(jia)利潤。都是賺了錢，為什(shen)么(me)有這樣的區別(bie)呢？

在循環流動的經濟過程中，企業的總收入可以和支出相抵消，在這種情況下，生產者既沒有獲得利潤也沒有遭受損失，他們的收入就是管理的工資。我(wo)們大多數企業(ye)獲得的利潤，本質上是叫(jiao)做(zuo)社(she)會付的管理工(gong)資。

企業家(jia)(jia)利潤是超過成本的(de)(de)剩余。從(cong)企業家(jia)(jia)的(de)(de)角度來看(kan)，它是企業中(zhong)收(shou)入與支出的(de)(de)差額(e)。支出，是指企業家(jia)(jia)在(zai)生(sheng)產中(zhong)必須(xu)進(jin)行的(de)(de)直接(jie)或間接(jie)的(de)(de)支付(fu)，在(zai)此基礎上(shang)，還必須(xu)加(jia)上(shang)企業家(jia)(jia)的(de)(de)勞動(dong)所(suo)應該(gai)得到(dao)的(de)(de)工資、企業家(jia)(jia)所(suo)擁有的(de)(de)土地租金以及風險(xian)的(de)(de)保險(xian)金。

這(zhe)個世界上(shang)只有(you)一種利(li)潤，就是企(qi)業家利(li)潤，只有(you)企(qi)業家才能獲得利(li)潤。

企業家利潤的來源

沒(mei)(mei)有(you)發展，就沒(mei)(mei)有(you)利潤，沒(mei)(mei)有(you)利潤，就沒(mei)(mei)有(you)財(cai)富積累(lei)。企(qi)業家利(li)潤(run)，是因為他(ta)們執行了新的(de)組(zu)(zu)(zu)合而獲得相關的(de)利(li)潤(run)。如果有(you)利(li)潤(run)，就必須要執行新的(de)生產組(zu)(zu)(zu)合，這(zhe)些新組(zu)(zu)(zu)合比舊組(zu)(zu)(zu)合有(you)優勢，所(suo)以在這(zhe)種情況下，新組(zu)(zu)(zu)合總收入(ru)一定(ding)會大(da)于(yu)它(ta)的(de)總成本。

熊彼特說，企業家利(li)潤(run)來源有(you)五個方面：為了(le)得(de)到某種生產(chan)(chan)(chan)資料(liao)(liao)或原材料(liao)(liao)，選擇一種新(xin)的(de)(de)更便宜的(de)(de)供應渠道(dao)；生產(chan)(chan)(chan)一種產(chan)(chan)(chan)品(pin)代替現(xian)(xian)(xian)有(you)的(de)(de)市(shi)場(chang)上的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)比現(xian)(xian)(xian)有(you)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)便宜；創造一種能夠充分滿(man)足(zu)現(xian)(xian)(xian)存需(xu)求(qiu)的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)；尋(xun)找新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)銷售該(gai)市(shi)場(chang)所不(bu)熟(shu)悉也沒有(you)生產(chan)(chan)(chan)過的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)；生產(chan)(chan)(chan)一種全新(xin)商品(pin)，一開始必須強加給消費者甚(shen)至白給，當(dang)消費者使用(yong)后，就會購買。這樣(yang)獲(huo)得(de)的(de)(de)利(li)潤(run)都是企業家利(li)潤(run)。

諾(nuo)貝(bei)思的利潤來源就是企業(ye)家利潤

科學發明(ming)不是創(chuang)新(xin)，只有當一(yi)個企(qi)業家(jia)將這(zhe)個發明(ming)用于建(jian)立一(yi)個新(xin)的(de)商業組(zu)合，這(zhe)才能稱之為(wei)創(chuang)新(xin)。創新(xin)不是(shi)一個技術概念，而是(shi)一個經濟(ji)概念，它嚴格(ge)區別于技術發明。

創(chuang)新(xin)就(jiu)是(shi)建立一種新(xin)的(de)(de)生(sheng)產要(yao)(yao)素的(de)(de)重新(xin)組合，就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)把(ba)一種從來沒(mei)有的(de)(de)關(guan)于生(sheng)產要(yao)(yao)素和生(sheng)產條件(jian)的(de)(de)新(xin)組合引進生(sheng)產體系中去，以(yi)實現(xian)對生(sheng)產要(yao)(yao)素或生(sheng)產條件(jian)的(de)(de)新(xin)組合，諾貝(bei)思的(de)(de)利潤(run)，就(jiu)來自于產品創(chuang)新(xin)、技術創(chuang)新(xin)、市場創(chuang)新(xin)、資源創(chuang)新(xin)和組織創(chuang)新(xin)。

產品創新：

熊彼(bi)特說，引入一種新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，也就是消費者(zhe)還(huan)不熟(shu)悉的(de)產(chan)品(pin)，或者(zhe)一種具有新(xin)特征的(de)產(chan)品(pin)。

諾(nuo)貝思的產品創新，是創新了(le)一個新的品類——潔凈蒸汽。當時(shi)信(xin)立浩達(da)在為(wei)諾(nuo)貝思做品牌戰略定位時(shi)，市場(chang)上還沒有這個概念，通過查閱國外的(de)資料，我們預(yu)判，潔(jie)凈(jing)蒸汽(qi)將成(cheng)為(wei)未(wei)來行業發展的(de)方向(xiang)。起(qi)初(chu)，諾(nuo)貝思對(dui)這個概念還不(bu)太認同。一場(chang)疫情，讓(rang)諾(nuo)貝思相信(xin)，用蒸汽(qi)讓(rang)世(shi)界更潔(jie)凈(jing)，有三層(ceng)意義(yi)：一是(shi)(shi)使(shi)用清潔(jie)燃料，潔(jie)凈(jing)了(le)地球，二是(shi)(shi)使(shi)用蒸汽(qi)殺菌，潔(jie)凈(jing)了(le)身邊(bian)的(de)環境(jing)，三是(shi)(shi)使(shi)用潔(jie)凈(jing)蒸汽(qi)生產的(de)食(shi)品和(he)藥(yao)品，潔(jie)凈(jing)了(le)人類的(de)身體。

技術創新：

熊彼特說，引入一種新的生產方法，這種方法也可以是在商業上對商品的新的處理方法。

諾貝思(si)的技術創新，是將大型(xing)的膜式壁鍋爐技術應(ying)用在小型(xing)的蒸汽發生(sheng)器上。通過拆解膜式壁鍋爐的結構，創新了一種產汽量一噸以上而水位不超標的新型蒸汽發生器，也就是所謂的小身材、大汽量！并由此開始了生產一系列的定制產品。而每一個客戶的每一次定制要求，都是諾貝思技術創新的一個全新的機會，都是諾貝思生產工藝的一次升級。

市場創(chuang)新：

熊彼特說，新的市場是之前沒有進入的市場，不論這個市場之前是否存在。

諾(nuo)貝思的(de)市場(chang)創新，一是(shi)營銷(xiao)模式(shi)的(de)創新，在過去網絡營銷的基礎上，以品牌文化展廳的方式，綜合展示企業的起源、使命、目標，無論是員工，供應商，還是客戶，通過參觀學習企業品牌文化，建立起了對諾貝思品牌的信任。

二是目標客戶的創新。從原來的服裝生產企業、建筑混凝土行業等低端制造業，向生物醫藥、食品、環保等高端制造業進軍。一個企業在市場上是否成功，有一個很形象的判斷標準，就是競爭對手恨不恨。如果競爭對手恨你，就說明你的企業實力強大。今天的諾貝思，已引起醫療行業對手的嫉妒。

資源創新：

熊彼特說，取得或控制原材料或半制成品的新的供給來源，不論這種來源已經存在還是首次被創造出來。

諾貝思的資(zi)源(yuan)創新，是供(gong)應(ying)商和(he)供(gong)應(ying)渠道(dao)的創新。從過去(qu)的普通(tong)生產(chan)零部(bu)件，過渡到核(he)心部(bu)件為進口，來(lai)自美國(guo)、德國(guo)、日本等高(gao)(gao)端制造(zao)國(guo)的零部(bu)件，支撐(cheng)了諾(nuo)貝思(si)產(chan)品(pin)的高(gao)(gao)質量和(he)高(gao)(gao)品(pin)質，世界(jie)知名品(pin)牌的供應商，成為諾(nuo)貝思(si)的合(he)作伙(huo)伴。

組織創(chuang)新：

熊彼特說，實行任何一種工業的新的組織，如制造一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。

諾貝(bei)思的組織創新(xin)，就是創立了行業(ye)內唯一的服務萬里行品牌，全公司各個部門都根據服務萬里行小組提出的反饋意見，不斷地提升，改良和創新。我們創品牌老師王鵬輝校長，也是身體力行，每年踐行服務萬里行。他自駕幾千公里，走進位于全國的學生企業中，實地考察，調研，分析，幫助企業將品牌落地。

什么(me)是新的組合？

這五種創新很多企業都有，都在用，為什么諾貝思能取得良好的結果呢？熊彼特提出了一個詞：組合。

組合，就(jiu)是(shi)將(jiang)不(bu)同的使用(yong)方法和處理方法打破(po)重(zhong)組，目標就(jiu)是(shi)改變(bian)我(wo)們的需求現狀，改變(bian)事(shi)物(wu)(wu)和力量之間相互(hu)作用(yong)的關(guan)系，把某些(xie)人(ren)事(shi)物(wu)(wu)組合起來而把另一些(xie)人(ren)事(shi)物(wu)(wu)拆開來。

從技術和經濟上考慮，生產是在我們力所能及的范圍內，把事物和力量組合起來，并對它們施加影響和進行控制。每種生產方法都意味著這樣一種特定的組合。不同的生產方法只有通過組合方式的不同來進行區別。從廣義上來說，組合可以被運用到任何生產領域中，每一個企業，甚至整個經濟系統的生產條件，我們都可以稱為組合。

生產是用不同的方法去組合我們所掌握的原材料和生產要素，生產不同的東西或相同的東西，只要新的組合能通過小的步驟不斷調整，從舊組合中及時產生，就是執行新的組合。

將品牌策劃融入到生產中，也是新的組合。王鵬輝老師說，品牌是工具。信立浩達就是利用品牌這個工具，將諾貝思這五種創新組合通過文字、圖片和視頻的方式進行展示。指出了品牌發展的方向，建立了品牌定位，設計了品牌超級符號，提煉了品牌廣告語，創建了品牌文化，詳細描述了產品的賣點，繪制了品牌發展的宏偉藍圖。幫助諾貝思講好品牌故事。

創(chuang)新由誰來主導？

熊(xiong)彼特重(zhong)新定(ding)義了(le)企業(ye)家：我(wo)們把新組(zu)合的執行，稱(cheng)為(wei)企業(ye)，執行這些新組(zu)合的人，稱(cheng)為(wei)企業(ye)家。這個企業家，并不包括我們常說的企業的創始人或管理者，他們只是在經營一家企業。只有創新者，才配稱為企業家。

企業家的職能是把生產要素組合到一起，來生產新商品或者用新方法生產老商品。生活中最小的行為凝聚著一種巨大的精神上的努力，如果某個人在任何情況下都想要創造指導他每天行為的所有新規則，那他就必須是一個智慧和意志上的巨人。

對我們普通人來說，在日常規則之外的每一步都是很困難的，因為每一步都要創新，這種創新就構成了領導這一現象。做一件新的事情與做一件熟悉的并通過經驗檢驗的事情相比，人們會比較不愿意去做新的事情，因為它給人感覺難以成功，比較艱苦，即使這種艱苦不存在，也還是不愿意去做。我們的思想會不斷地回到舊有的習慣軌道中，固有的思維習慣下意識地并自動地產生結果。

在想要創新的人心里，習慣的驅動力在上升，當創新的計劃遭到反對時，他就產生一種新的意志上的努力，要扭轉眼前的現狀，去構思和制定新的組合，并使自己相信這種組合有現實的可能性而不僅僅是白日夢。

創新是企業家的職能，執行創新這種職能不需要任何發明。 吳利紅為作諾貝思的經營者，她通過一系列的新組合：品牌超級符號、服務萬里行、新產品的研發、品牌文化建設以及承擔碳中和的社會責任。這種新的組合，正在向成為熊彼特說的企業家靠近。

總(zong)結

企業的成功是因為獲得了企業家利潤，企業家利潤來自于新的組合，新的組合就是一種創新，這個創新，不是發明創造，而是把不同的生產要素與資源進行打破重組，其目標就是為了滿足現有的需求，也創造出新的需求。品牌是工具，是為新的組合服務的，而只有創新的人，才能稱為企業家。