武漢信立浩(hao)達文化傳媒(mei)有(you)限公(gong)司認(ren)為：把合(he)適的(de)產品銷售(shou)給(gei)需要的(de)人(ren)(ren)，才(cai)是銷售(shou)的(de)核心。那(nei)么(me)，問題來(lai)了：如何找到需要的(de)人(ren)(ren)？也就(jiu)是營銷學上講的(de)：目標消(xiao)費人(ren)(ren)群如何定位？

     團山中健是一款山茶油的品牌，客戶把他們的產品拿來給我們看時，和市場上銷售的山茶油沒有兩樣。這款油品質很好，銷售價格是150元，和以明星代言人的歐麗薇蘭橄欖油價格相近。在同一個銷售渠道——商超中銷售很不理想。

     接手這個項目后，信立浩達的策劃設計團隊開始調研市場。首先，是了解產品。這一了解，才發現山茶油的品質比我們想象的要好很多。山茶油是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，是國際糧農組織首推的衛生保健植物食用油，有各種稱呼：月子油，適合準媽媽、嬰幼兒補充營養；聰明油，利于孩子發育，補充腦補需要的腦黃金；女人油，不止是吃，還能外用，茶油有抗皺、保濕、去痘等美容功效；長壽油，保護腸胃，抑制高膽固醇引起的富貴病……，諸多優點，讓信立浩達團隊大腦開始激蕩。

第(di)一(yi)步，消費人群(qun)定位

團山中健山茶(cha)油(you)純物(wu)理壓榨(zha)，品質高(gao)，成本也(ye)高(gao)，定價高(gao)，那么(me)，如何定位目(mu)標人群？有長(chang)壽的(de)(de)功效，但中老年消費購買有局限，能美(mei)容，但女性(xing)覺得油(you)膩，不愛用？家(jia)用烹飪，不是一般的(de)(de)家(jia)庭可以(yi)消費得起。經過大家(jia)的(de)(de)頭腦(nao)風暴，選擇了孕媽和寶(bao)寶(bao)。理由：有著讓(rang)孕育生命的(de)(de)媽媽和寶(bao)寶(bao)發(fa)育的(de)(de)腦(nao)黃金。

第二(er)步，銷售渠道定位

如果定位了孕媽寶(bao)寶(bao)，那么，放在(zai)哪(na)里銷售(shou)才能讓量(liang)更(geng)大(da)呢？一般的(de)(de)商超渠道讓人(ren)眼光(guang)繚亂，好的(de)(de)產(chan)品，也會被淹沒(mei)，何況這款(kuan)小眾的(de)(de)產(chan)品。通(tong)過市場走訪(fang)，發現(xian)滿街的(de)(de)孕嬰專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)，團隊忽然靈(ling)光(guang)一現(xian)：可否？于(yu)是進(jin)店(dian)調研，發現(xian)，孕嬰專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)中，還(huan)真沒(mei)有山茶油，于(yu)是和(he)店(dian)主聊，聊著(zhu)聊著(zhu)，就(jiu)現(xian)了機會。于(yu)是就(jiu)進(jin)入(ru)了第三步。

第三步，產(chan)品賣點定位

山茶油都知道是(shi)吃的。但是(shi)，山茶油還有一個賣點，是(shi)可以外擦的。同時，孕媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)有二(er)個困繞：一是(shi)妊(ren)(ren)娠紋，二(er)是(shi)寶(bao)寶(bao)的全身護(hu)(hu)理。生過寶(bao)寶(bao)的寶(bao)媽(ma)(ma)都知道妊(ren)(ren)娠紋很(hen)難消，而寶(bao)寶(bao)每天洗澡(zao)后(hou)全身要(yao)擦護(hu)(hu)膚(fu)品(pin)，但市場上全是(shi)化(hua)學類(lei)的，沒有天然的。而山茶油作為天然的植物油，一是(shi)去妊(ren)(ren)娠紋效果顯著，二(er)是(shi)能(neng)給寶(bao)寶(bao)的皮膚(fu)天然的呵護(hu)(hu)。

于是，就有了下面的創意(yi)：

一(yi)、用(yong)插畫表現媽咪(mi)寶寶的溫馨畫面

二(er)、突出產品(pin)的賣點

三、通過小包裝定價策略，幫產品賣(mai)好價。

    武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為，市場上不缺優秀的產品，而是缺少沒有找到直擊目標消費人群需求的賣點，所以不是你的產品不好，而是你的包裝不好，解決這個問題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專家為您產品挖掘賣點，確定目標人群，讓消費者為利益而買單。

歡迎來武漢信(xin)立浩達文化(hua)傳(chuan)媒有限公(gong)司(si)，我們一(yi)起聊聊品牌設(she)計的(de)那些事。